Компанията MGTS предложи на своите клиенти да вземат смартфон samsung Galaxy J2 Prime на безлихвени вноски за две години, но като част от свързване към услуги клетъчна комуникация, домашен интернети телевизия.

Всъщност потребителят получава смартфон безплатно, но абонатът трябва да използва услугите на оператора в продължение на две години, а именно да се свърже с клетъчна тарифа Интелигентен нон-стоп, домашен интернетИ цифрова телевизия.

Smart NonStop тарифавключва 20 GB мобилен интернет, 500 минутигласови повиквания и 500 SMSкъм всички мрежи в Русия. Като част от домашния интернет, абонатът ще получи неограничен достъп до интернет на скорост 200 Mbit/s. И в домашната телевизия - 131 канали безплатен наем на ТВ приемник.

Общата цена на пакета ще бъде 950 рубли на месец, което е еквивалентно, ако потребителят се свърже към всяка услуга поотделно на уебсайта на компанията. Въпреки това, ползата в рамките на промоцията „Смартфон за 1 рубла“очевидно - използвайки същите фирмени услуги, абонатът ще получи смартфон Samsung Galaxy J2 Prime е напълно безплатен.

Пазарната стойност на модела е 7999 рубли.След две години устройството става собственост на клиента. Ако откажете някоя от услугите или промените тарифния план на която и да е услуга, включена в пакета, наемането на смартфон ще бъде 349 рубли на месецза две години, след което смартфонът става собственост на абоната. При прекратяване на договора трябва да се върне остатъчната цена на смартфона: 7990 рубли минус броя на месеците на използване на устройството, умножени по 349 рубли.

Дмитрий Кулаковски, директор маркетинг и бизнес развитие, MGTS:

„Предлагам модерен многофункционален смартфонсамо за една рубла ние на първо място позволяваме на нашите клиенти да изпитат пълния набор от възможности на съвременните телекомуникационни услуги. Избрани от нас Модел Samsung Galaxy J2 Prime отговаря на ежедневните нужди на обикновения московчанин, а условията за връзка правят нашето предложение възможно най-изгодно. В бъдеще планираме да разширим линията субсидирано оборудване, предоставяйки на клиента не само нови възможности, но и избор на джаджи.

Това предложение е насочено предимно към московските семейства: Интернет едновременно с различни устройстваМоже да се използва от няколко души мобилен трафики включените минути ще са достатъчни за най-активния потребител мобилни комуникациив семейството и модерен смартфон Samsung Galaxy J2 Prime е подходящ както за деца, така и за възрастни.

Основен Спецификации на Samsung Galaxy J2 Prime:

• 5" диагонал на екрана
• основна камера 8 MP,
• предна камера 5 MP,
• операционна зала Android система 6.0 Маршмелоу
• две SIM карти с поддръжка на 4G,
• 4-ядрен процесор с честота 1400 MHz.

В Европа продажбата на субсидирани смартфони с договор от определен оператор е честа практика. Потребителят получава смартфон на намалена цена и в същото време плаща по-ниски месечни разходи за комуникационни услуги и частично връща стойността на смартфона. И така мобилни операториобвързват нови абонати за дълго време.

В световната операторска практика предоставянето на абонати на оборудване при преференциални условия при сключване на договор е нещо обичайно. Чисто нов iPhoneв САЩ се продава за долар. Но само ако подпишете дългосрочен договор.

За да бъдат в крак със своите западни колеги, руските компании също провеждат промоции, предлагащи закупуване на смартфони за 1 рубла. Разбира се, продуктите на Apple не са посочени сред устройствата.

Промоции и специални оферти на операторите

Към момента на писане само MTS предлага да закупи смартфон за 1 рубла. Тази възможност се предоставя на лоялни корпоративни абонати на компанията, които имат поне 15 номера в баланса на компанията. Списъкът с устройства, налични за покупка, включва както OEM устройства от Китай, така и топ модели от световни марки. Списъкът с последните съдържа Samsung Galaxy A3, A5 и S6.

Частните клиенти на червено-белия оператор не могат да си купят Galaxy S6 за 1 рубла. Но важат и специални оферти за потребителите на предплатени услуги. Те не са толкова привлекателни, но могат да съблазнят неподготвен човек. И така, за 990 рубли се предлага Alcatel One Докоснете POP C2 или One Touch PIXI 3.

Плащайки 1490 рубли, вие ставате собственик на смартфон МТС СмартЗапочнете. В допълнение към закупуването на телефон на посочената „намалена“ цена, ще трябва да използвате тарифата, която се определя от промоцията.

И двата модела на Alcatel, предлагани от MTS, имат сходни характеристики и са сред най-бюджетните смартфони на пазара:

• 4-инчов екран с резолюция 800x480 пиксела;
• евтин двуядрен MTK процесор;
• 512 MB RAM;
• обем вътрешна памет– 4 GB, от които половината са достъпни за потребителя. Има поддръжка за карти с памет до 32 GB;
• 3 MP камера (и двете устройства на Alcatel).

Основната разлика между MTS Smart Start и гореописаните модели е 5 MP камера.

Beeline предлага да закупите на специална цена от 990 рубли. два модела: Jinga BASCO X1 и Micromaxs 300 BOLT. За да направите това, трябва да се свържете с тарифния план „Всичко за 400“ и да платите за услугите предварително 4 месеца (общо 2590 рубли).

Според характеристиките на смартфоните Beeline ситуацията е подобна. Устройствата са най-бюджетните, само Micromax е базиран на чипсет Spreadtrum, а резолюцията на камерата е само 2 мегапиксела. Jinga работи MTK процесор, но иначе подобни.

Мегафон в момента не организира такива атрактивни промоции. Евтините устройства, продавани заедно с пакет от услуги, са Megafon Login и Megafon Optima. Те струват 1490 рубли. Предпоставка за закупуване е предварително заплащане на тарифния план (за 6–12 месеца). Това е 350 рубли на месец. за първия модел и 199 рубли/месец. за второто.

Входът работи с чип MTK 6572, но дисплеят на телефона принадлежи на към предишното поколение. Разделителната способност е 480x320 пиксела, с диагонал 3.5″. Optima има по-ясен екран: диагоналът е 4 инча, а разделителната способност е 800x480 пиксела. Иначе устройствата са подобни. Те са оборудвани с 512 MB RAM и 4 GB вътрешна памет. В допълнение към екрана, смартфоните се различават по камерите: „Login“ има сензорна резолюция 2 MP, „Optima“ – 3. Устройствата нямат светкавици.

Атракция с безпрецедентна щедрост или прагматична пресметливост?

Ако в американски условия фактът, че устройството ще се изплати с лихва както за оператора, така и за производителя, не предизвиква въпроси, тогава в руски пазарситуацията става спорна. Всъщност в САЩ при подписване на двугодишен договор абонатът се задължава да плати iPhone устройство 6 128Gb с договор - $399 и ползване на услугите на оператора до 2 години. Докато без договор, същият смартфон струва $849.

В Русия, чрез промоция от Beeline, през март 2015 г. можете да закупите смартфон за $1000 с отстъпка от до 1000 рубли. Към момента на писане в онлайн магазините на нашия портал най-добрата намерена цена беше около $836. Можем да заключим, че за такива грандиозни действия като в САЩ в Русия не може да става и дума.

Раирани трикове

Промоция от Beeline, която предлага за 990 рубли. придобиването на ново устройство включва закупуване на пакет от комуникационни услуги в размер на 2400 рубли. Клиентът ще трябва да плати 3390 рубли.

На китайски платформи за търговияЦената на едро на подобни устройства започва от 25-30 долара (по текущия обменен курс това е 1700-2000 рубли). Следователно VimpelCom JSC не понася загуби, но по този начин придобива клиент, който ще бъде принуден да използва услугите на мрежата Beeline, докато има това устройство. Промоционалните смартфони не поддържат други оператори.

Освен това операторът не се колебае да посочи в условията на промоцията, че скоростта на пренос на данни в Интернет зависи от типа мрежа, в която се намира абонатът. Може да е GPRS или EDGE, 3G и дори LTE. Но тук е проблемът - промоционалните устройства не поддържат LTE мрежи.

Какво крие MTS в яйцето си?

Купуваш и от МТС бюджетни смартфонипо себестойност, заплащане тарифен план, което е наложено. Няма да получите удоволствие от устройствата, които предлагат.

За същата цена, а понякога дори и по-малко, можете да закупите подобно устройство, а понякога дори по-добро. Просто влезте в нашия каталог за смартфони, сортирайте по цена и разгледайте офертите от различни онлайн магазини в страната.

Ще намерите устройство, което по нищо не отстъпва на предложените по-горе, но няма да сте обвързани с определени тарифи. Ако не сте имали смартфон преди и искате да разберете какво представлява операционна системавъв вашия смартфон и да използвате приложения без проблеми, препоръчваме да изберете устройство на цена от $50 или повече. Всичко, което пазарът предлага на по-ниска цена, практически не се различава от обикновените телефони с тъчскрийн или клавиатура. Модерно устройство може да се намери от $100.

Трудно е да наричаме предложените смартфони от смартфони на MTS.

Анализ на функционалността на промоционалните смартфони „за рублата“

Потребителите отбелязват разумната цена и удобството (няма нужда да чакате пакет от Китай), но абонатът не получава ясна полза. В корпоративния сегмент условията на тарифите стават обект на критика. Разходите за закупуване на устройство и плащане на комуникационни услуги водят до факта, че смартфонът се закупува на пълна цена.
Анализът също така показа, че те се различават за кратко време живот на батерията. „Megafon Login“ продължава 4–6 часа в режим на сърфиране в мрежата. В сравнение със 7-8 часа на евтини конкуренти, изглежда слаб.

Смартфоните MTS, съдейки по прегледите, страдат от същия недостатък. Въпреки че MT 6572 не е много гладен по отношение на консумацията на енергия, батерия от 1200 mAh не е достатъчна за него. Друго слабо място са камерите на рекламните смартфони. Те могат да направят добър кадър само при ярко слънце.

Megafon Optima също е критикуван за своя екран: въпреки че разделителната способност е 800x480 пиксела, ъглите на видимост далеч не са идеални. При накланяне се появява изкривяване на цвета. Дори видеоклиповете в пейзажен режим са неудобни за гледане.

512 MB RAM се усеща. Когато се изпълняват няколко програми едновременно, по-ранните се свиват в кеша. Обратното разтоварване изисква изчакване от 3–5 секунди. Браузърите (Chrome, Opera Mobile и Mini, Firefox) може внезапно да се сринат поради липса на RAM.

Фактът, че новите устройства са „заключени“ за работа с един оператор, също не носи радост на потребителите. Ако сте закупили устройство от Beeline, то ще откаже да работи със SIM карти от други компании.

Изводи

Практически е невъзможно да си купите смартфон за 1 рубла (сравнително казано). Не забравяйте, че ще трябва да платите за устройството. В крайна сметка цената на оборудването беше взета предвид при определяне на месечната абонаментна такса, която често е невъзможно да се откаже.

Потребителите, които тепърва започват да се запознават със смартфоните, ще намерят промоцията печеливша. За тях недостатъчното ниво на функционалност (слаби камери, липса на памет) на промоционалните устройства може да не е сериозен недостатък и условията на тарифата да отговарят на техните нужди. Контрааргументът е краткият живот на батерията.

Най-популярният онлайн магазин AliExpress крие много тайни за това как можете да закупите домакински уреди, джаджи и аксесоари буквално за една рубла.

Разбрахме го и сега ще ви кажем. Основното нещо, което трябва да направите първо, е да го инсталирате на вашия смартфон мобилно приложение AliExpress [изтеглете от App Store] и се регистрирайте в него.

Какво е предимството на приложението AliExpress за iPhone?

Honor 7C. За рационални ученици

Народен смартфон, който може да се похвали с приятен 5.7-инчов IPS дисплей, защитен с 2.5D стъкло, двойна камера, NFC модул, 3.5 мм аудио жак и тава за поставяне на две SIM карти и microSD.

Устройството работи под Android управление Oreo, съчетан със собствената обвивка EMUI 8.0.

Doogee X53. За придирчиви ученици

Отлично бюджетно решение.

Смартфонът може да се похвали с нормален дизайн за парите си, семпъл, но голям 5,3-инчов дисплей, слот за две SIM карти и двойна камера.

ZTE Blade A2S. За тези, които се нуждаят от сигурност с пръстови отпечатъци

Елегантен смартфон с голям 5.2-инчов дисплей, включен сензор за пръстови отпечатъци заден капакустройства. Сърцето на смартфона е мощният осемядрен чип MT6753.

Meizu M6T. За тези, които искат да купят най-горещите модни новини на 2018 г

Устройството може да ви изненада издръжлив корпусизработен от поликарбонат, голям 5.7-инчов дисплей със съотношение на страните 18:9 и скенер за пръстови отпечатъци.

Камерата в смартфона, както трябва да бъде през 2018 г., е двойна. Основният модул е ​​с резолюция 13.0 MP и обектив с бленда f/2.2.

Xiaomi Redmi 6A. За любителите на селфита

Едно от най-добрите бюджетни решения на пазара. С нормален 5,45-инчов дисплей със съотношение на страните 18:9, подходяща 13 MP основна камера и 5 MP предна камера. Благодарение на последното можете да направите готина портретна снимка, цял набор от филтри и специален режим Beautify ще ви помогнат с това.

Самият смартфон работи с Android 8.1 със собствена обвивка MIUI 9.5.

За промоцията - на абонатите се предлага да получат смартфон Samsung Galaxy J120 само за една рубла при свързване към определена тарифа. Днес ще говорим за това как работи, какви резултати може да донесе и как да реализираме такъв проект без грешки.

Защо операторът се нуждае от това?

За да получат смартфон при такива изгодни условия, потребителите ще трябва да се свържат с обединената тарифа MGTS. Цената му е 700 рубли на месец и ви позволява да получавате фиксиран достъп до интернет със скорост 150 Mbit/s, 20 GB мобилен трафик и 500 минути разговори. След две години ползване на услугите телефонът става собственост на собственика.

В същото време, ако потребителят реши да откаже част от услугите на MGTS или да промени тарифата, той ще трябва да плаща допълнително 349 рубли на месец за използване на смартфона до края на две години. Ако договорът бъде прекратен напълно, тогава е необходимо да върнете остатъчната цена на смартфона - 7990 рубли (на пазара средната цена на едно устройство е приблизително 6900 рубли) минус броя на месеците на използване, умножен по 349 рубли.

Представители на MGTS заявиха, че в бъдеще моделна гамаустройствата, предлагани при подобни условия, могат да бъдат разширени; компанията планира да продаде „десетки хиляди смартфони“.

Журналистите на Ведомости разговаряха с експерти, които съобщиха, че средната „продължителност на живота“ на широколентов абонат в Москва в мрежата на доставчика е 28 месеца, с процент на оттегляне от около 20%. Те са уверени, че промоцията на MGTS ще им позволи да увеличат експлоатационния живот и да намалят изтичането, включително чрез „бракониерство“ на абонати от други оператори.

Как става това

Тарифите, които включват услуги и оборудване - както в този случай, достъп до интернет и разговори за 700 рубли и смартфон за 1 рубла - се наричат ​​договорни тарифи. В тези случаи цената на оборудването е включена в абонаментната такса, а абонатът се задължава по силата на договора да я заплати навреме в рамките на договорения срок. По-рано говорихме за предимствата на такива тарифи, използвайки примера на оборудването, издадено от операторите като подарък. Нека отново изброим основните точки.

И така, идеята за договорните тарифи е проста: в замяна на преференциални условия за свързване, абонатът поема допълнителни (в сравнение с редовните тарифи) задължения по отношение на плащането и периода на използване на услугите. Никой просто няма да му даде нищо, така че в замяна на преференциални условия абонатът се задължава непрекъснато да използва услугите на оператора за определено време и ако условията за плащане са нарушени, се начисляват санкции.

Използването на договорни тарифи позволява на операторите да решават няколко проблема наведнъж:

• Намаляване на прага за влизане. В много случаи абонатното оборудване не е евтино - смартфони, декодери цифрова телевизияи т.н. Договорната тарифа позволява на оператора да разшири базата от потенциални клиенти, а абонатите не трябва незабавно да плащат голяма сума при свързване.
• Увеличете ARPU. Действителната цена на оборудването е включена в месечното плащане за услуги, което обикновено е по-високо в договорната тарифа, отколкото в тарифата без получаване на оборудването. В резултат на това през срока на договора операторът не само възвръща разходите, но и реализира печалба. Освен това след края на договора абонаментна таксане се променя и значителна част от абонатите просто ще забравят да променят тарифата - така че за известно време клиентите всъщност ще продължат да плащат за оборудване, което вече е платило за себе си.
• Задържане на абонати. За да се откажете от оператора на обикновена предплатена тарифа, трябва само да спрете да плащате. В резултат на това за абоната е по-лесно да прекъсне връзката, отколкото да продължи да използва услугите. Това не е така при договорните тарифи - тук трябва или да върнете обслужваното оборудване на оператора, или да го платите. Изглежда, че това е просто, но за повечето абонати това условие ще се превърне в непреодолима пречка и те ще продължат да плащат. Само най-недоволните ще стигнат до прекратяване.

Ако разгледаме случая с MGTS по-подробно, математиката ще изглежда така. За смартфон абонатът в крайна сметка ще плати приблизително 350*24=8400₽ - покупната цена на едро на такива устройства трябва да бъде приблизително 5000-5500₽. Доста приемливи цифри, дори като се вземат предвид разходите и рисковете на двугодишен разсрочен план.

В допълнение, операторът с нова тарифа ще може да привлече нови абонати към проекта MVNO, а също така ще може да намали изтичането на потребители на широколентов достъп сред тези, свързани няколко пъти. Отворени данни за изтичане на MGTS към отворен достъп, разбира се, че не, но въз основа на нашия опит можем да предположим, че от средните за пазара 25% от абонатната база годишно ще спадне до 5-8%.

Това означава, че MGTS няма да трябва да компенсира загуби от бързо прекъснати абонати за сметка на лоялни клиенти. В резултат на това операторът ще може да има добър марж, като същевременно поддържа атрактивни цени. В случай на пакетна тарифа със смартфон за рубла, операторът обръща внимание на потребителите на факта, че те могат да спестят „до 15 хиляди рубли годишно“: 8000 рубли при покупка на телефон и около 7000 рубли на комуникационни услуги.

По този начин, дори в условията на ожесточена конкуренция в Москва, компетентният маркетинг позволява на оператора да постигне добри резултати и дори да увеличи своята абонатна база, като „издърпва“ потребители от по-малко гъвкави компании.

Какво е необходимо, за да бъдеш „като MGTS“

Договорните тарифи са изгодни за оператора - ако се прилагат правилно. Основната задача на компанията е да следи за изпълнението на договорните задължения от абоната. Само ако потребителите спазват условията на договора (т.е. плащат изцяло и навреме), това ще бъде от полза за оператора.

Когато бяхме изправени пред задачата да внедрим договорните тарифи в нашия Hydra billing, се оказа, че решаването й изобщо не е толкова лесно, колкото се очакваше. Оказа се, че има много подводни камъни и ръбове: например, необходимо е да можете правилно да обработвате случаи на гаранционна подмяна на оборудване, преминаване на абонат към по-скъп тарифен план, замяна на оборудване с по-скъпо, ранна прекратяване на договор и др.

Всяка компания, която реши сама да прилага договорни тарифи, ще се изправи пред тези въпроси. Ще бъде трудно да се избегнат грешки по пътя и затова има смисъл да се използват решения за таксуване, в които такава функционалност вече е тествана от други оператори.