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Conteúdo é o conteúdo do seu site. Pode ser apresentado em textos, vídeos, artigos, comunicados de imprensa, posts em blogs, notícias, infográficos e outras formas.

O conteúdo é convencionalmente dividido em três tipos: venda, entretenimento e educacional (informativo). Esta é uma ferramenta com a qual você atinge seus objetivos. Por exemplo, para cortar pão, você não usará uma motosserra, mas uma faca especial para pão. O mesmo acontece com o conteúdo. Se você precisa de reconhecimento de marca, crie vídeos engraçados ou educativos apresentando seu produto, por exemplo. Os usuários compartilharão vídeos entre si e seu produto parecerá um pouco familiar para eles.

As formas mais eficazes de atrair usuários são fotos, vídeos e só então texto.

Estabeleça metas primeiro e depois escolha uma ferramenta.

Vamos dar uma olhada mais de perto na aparência de cada tipo de conteúdo, onde e em que casos ele é usado.

Seu objetivo é vender seus produtos ou serviços. Os textos de venda identificam o problema do comprador e oferecem uma solução para ele a partir do seu produto.

Deve ocupar aproximadamente 30% de todo o conteúdo.

O texto é o vendedor silencioso em seu site

• Evite termos complexos e explicações longas e obscuras. Escreva como se estivesse conversando com amigos ou conhecidos.
• Pense com antecedência sobre o que seus futuros clientes podem discordar. No texto, tente responder às suas objeções e dúvidas. Por exemplo, os leitores podem pensar que o preço dos seus ATVs é muito alto. Ofereça opções de compra parcelada ou a crédito, prometa desconto na promoção “Traga um amigo” ou divida o valor em partes menores “Por apenas 100 rublos por mês você receberá...”.
• Não escreva: “Produzimos vestidos de alta qualidade”. Substitua tais frases por propriedades e benefícios específicos para o leitor: “Os vestidos mantêm a cor vibrante mesmo após 30 lavagens”.

Criação

Existem várias maneiras de criar conteúdo que venda. Normalmente, os textos são escritos utilizando o modelo AIDA, onde cada letra representa uma ação-chave. Você precisa atrair atenção(Atenção) despertar interesse(Interesse), criar desejo(Desejo) e apelo à ação(Ação). O título chama a atenção e o primeiro parágrafo desperta interesse. Para evocar o desejo de adquirir um produto ou serviço, utiliza-se a parte principal do texto, e o último parágrafo ou os botões “Comprar/Encomendar/Assinar” apelam à ação.

Existe outra estrutura de apresentação de informações - ODC. Esse oferecer(oferecer), limite de tempo(prazo) e apelo à ação(apelo à ação).

É mais ou menos assim: “Vestidos de noiva a partir de 5.000 rublos. A oferta é válida até 30 de abril. Ligue agora para +7 999 999 9999.”

Título, anúncio, oferta comercial, descrição do produto – quase todos os textos podem ser escritos com base neste modelo.

Onde a venda de conteúdo é usada?

• Páginas de destino ( Página de destino, páginas de destino, páginas únicas).
• Ofertas comerciais.
• Letras ativadas página inicial.
• Em promoções, descontos, ofertas vantajosas.
• Textos “Sobre serviços”.
• Textos para seções do catálogo.
• Descrições de mercadorias.

Conteúdo de entretenimento

A bomba que explodiu a Internet

O conteúdo de entretenimento ocupa aproximadamente 20% do volume total.

Esse conteúdo não leva diretamente a vendas. Sua tarefa é garantir a cobertura do público e o reconhecimento da sua marca.

Não tem senso de humor ou acha que sua empresa é séria demais para flertar com os clientes? O entretenimento não prejudicará sua imagem e reputação, apenas o aproximará de potenciais compradores. E eles apreciarão sua capacidade de falar a mesma língua com eles.

Mesmo informações úteis e enfadonhas podem ser apresentadas de forma moderna e brilhante na forma de imagens ou infográficos.

Para integrar artigos e postagens divertidas em sua cadeia de publicações, concentre-se no seu público. Quem são seus clientes? Que tipo de humor eles apreciarão? Eles apreciarão mais a ironia sutil do que uma seleção de piadas? Responder a essas perguntas ajudará você a escolher o estilo e o conteúdo desse tipo de conteúdo.

Tipos de conteúdo de entretenimento

• Memes populares.
• Piadas relacionadas ao seu produto ou à área em que ele é utilizado.
• Fatos interessantes.
• Enquetes e testes.
• Infográficos.
• Competições e sorteios.
• Citações.
• Maratonas conjuntas, flash mobs.
• Declarações provocativas.
• Coleções de fotos desmotivacionais.
• Vídeos engraçados.

Conteúdo educacional (informativo)

Conteúdo útil é a chave para atrair clientes com sucesso

O conteúdo educacional ajuda a solidificar seu status como especialista no nicho escolhido, expande sua influência e é ótimo para atrair público-alvo. É consumido por pessoas que já estão interessadas no seu produto. Às vezes, eles precisam resolver problemas e seu produto pode ajudar.

O conteúdo informativo ocupa aproximadamente 50% do volume total.

Ajuda a construir a confiança do comprador, leitor, cliente. Por exemplo, sua empresa está envolvida na construção de estruturas. Você colocou textos de venda na página principal, na seção “Sobre nós” e nas descrições dos serviços.

Nas redes sociais você publica piadas, vídeos e posts engraçados como “10 frases que dizemos quando batemos no dedo com um martelo”. E no seu blog você escreve artigos informativos e úteis sobre construção de molduras: tabelas comparativas de materiais, vantagens tipos diferentes materiais de isolamento.

Os leitores pensam algo assim: “Hmm, esses caras da K-Stroy conhecem muitos dos meandros da construção de estruturas. Eles contam isso de forma lógica e apresentam argumentos. Eles provavelmente fazem isso bem. Qual é, onde está a lista de preços deles?

A educação do cliente ajuda a criar uma necessidade para o seu produto.

Tipos de conteúdo educacional

• Opiniões de especialistas.
• Análise de mercado.
• Guias detalhados e instruções sobre o seu tópico ou um tópico relacionado.
• Avaliações de produtos, sites, materiais, eventos do setor.
• Notícias da indústria.
• Opiniões de especialistas.
• Instruções de vídeo.
• Coleções de livros.
• Treinamentos.
• Livretos em formato PDF.
• Traduções de publicações estrangeiras.

Esses materiais são apropriados no blog do seu site, redes sociais, sites de hospedagem de vídeos, publicações online. Lá você pode publicar últimas notícias e tendências em seu setor, compartilhe seus sucessos, transforme-os em hacks de vida, publique guias úteis.

Ao escolher onde e que tipo de conteúdo publicar, concentre-se nos interesses dos leitores, em seus problemas, necessidades e medos. Mantenha o equilíbrio entre todos os tipos, não tenha medo de introduzir novidades, alterne constantemente as formas de apresentação dos materiais. Não se esqueça dos seus objetivos.

Conteúdo é o conteúdo do seu site. Pode ser apresentado em textos, vídeos, artigos, comunicados de imprensa, posts em blogs, notícias, infográficos e outras formas.

O conteúdo é convencionalmente dividido em três tipos: venda, entretenimento e educacional (informativo). Esta é uma ferramenta com a qual você atinge seus objetivos. Por exemplo, para cortar pão, você não usará uma motosserra, mas uma faca especial para pão. O mesmo acontece com o conteúdo. Se você precisa de reconhecimento de marca, crie vídeos engraçados ou educativos apresentando seu produto, por exemplo. Os usuários compartilharão vídeos entre si e seu produto parecerá um pouco familiar para eles.

As formas mais eficazes de atrair usuários são fotos, vídeos e só então texto.

Estabeleça metas primeiro e depois escolha uma ferramenta.

Vamos dar uma olhada mais de perto na aparência de cada tipo de conteúdo, onde e em que casos ele é usado.

Venda de conteúdo

Seu objetivo é vender seus produtos ou serviços. Os textos de venda identificam o problema do comprador e oferecem uma solução para ele a partir do seu produto.

Deve ocupar aproximadamente 30% de todo o conteúdo.

O texto é o vendedor silencioso em seu site

• Evite termos complexos e explicações longas e obscuras. Escreva como se estivesse conversando com amigos ou conhecidos.
• Pense com antecedência sobre o que seus futuros clientes podem discordar. No texto, tente responder às suas objeções e dúvidas. Por exemplo, os leitores podem pensar que o preço dos seus ATVs é muito alto. Ofereça opções de compra parcelada ou a crédito, prometa desconto na promoção “Traga um amigo” ou divida o valor em partes menores “Por apenas 100 rublos por mês você receberá...”.
• Não escreva: “Produzimos vestidos de alta qualidade”. Substitua tais frases por propriedades e benefícios específicos para o leitor: “Os vestidos mantêm a cor vibrante mesmo após 30 lavagens”.

Criação

Existem várias maneiras de criar conteúdo que venda. Normalmente, os textos são escritos utilizando o modelo AIDA, onde cada letra representa uma ação-chave. Você precisa atrair atenção(Atenção) despertar interesse(Interesse), criar desejo(Desejo) e apelo à ação(Ação). O título chama a atenção e o primeiro parágrafo desperta interesse. Para evocar o desejo de adquirir um produto ou serviço, utiliza-se a parte principal do texto, e o último parágrafo ou os botões “Comprar/Encomendar/Assinar” apelam à ação.

Existe outra estrutura de apresentação de informações - ODC. Esse oferecer(oferecer), limite de tempo(prazo) e apelo à ação(apelo à ação).

É mais ou menos assim: “Vestidos de noiva a partir de 5.000 rublos. A oferta é válida até 30 de abril. Ligue agora para +7 999 999 9999.”

Título, anúncio, oferta comercial, descrição do produto – quase todos os textos podem ser escritos com base neste modelo.

Onde a venda de conteúdo é usada?

• Páginas de destino (páginas de destino, one-pagers).
• Ofertas comerciais.
• Textos na página principal.
• Em promoções, descontos, ofertas vantajosas.
• Textos “Sobre serviços”.
• Textos para seções do catálogo.
• Descrições de mercadorias.

Conteúdo de entretenimento

A bomba que explodiu a Internet

O conteúdo de entretenimento ocupa aproximadamente 20% do volume total.

Esse conteúdo não leva diretamente a vendas. Sua tarefa é garantir a cobertura do público e o reconhecimento da sua marca.

Não tem senso de humor ou acha que sua empresa é séria demais para flertar com os clientes? O entretenimento não prejudicará sua imagem e reputação, apenas o aproximará de potenciais compradores. E eles apreciarão sua capacidade de falar a mesma língua com eles.

Mesmo informações úteis e enfadonhas podem ser apresentadas de forma moderna e brilhante na forma de imagens ou infográficos.

Para integrar artigos e postagens divertidas em sua cadeia de publicações, concentre-se no seu público. Quem são seus clientes? Que tipo de humor eles apreciarão? Eles apreciarão mais a ironia sutil do que uma seleção de piadas? Responder a essas perguntas ajudará você a escolher o estilo e o conteúdo desse tipo de conteúdo.

Tipos de conteúdo de entretenimento

• Memes populares.
• Piadas relacionadas ao seu produto ou à área em que ele é utilizado.
• Fatos interessantes.
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• Infográficos.
• Competições e sorteios.
• Citações.
• Maratonas conjuntas, flash mobs.
• Declarações provocativas.
• Coleções de fotos desmotivacionais.
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Conteúdo educacional (informativo)

Conteúdo útil é a chave para atrair clientes com sucesso

O conteúdo educacional ajuda a estabelecer seu status de especialista no nicho escolhido, expande sua influência e é ótimo para atrair seu público-alvo. É consumido por pessoas que já estão interessadas no seu produto. Às vezes, eles precisam resolver problemas e seu produto pode ajudar.

O conteúdo informativo ocupa aproximadamente 50% do volume total.

Ajuda a construir a confiança do comprador, leitor, cliente. Por exemplo, sua empresa está envolvida na construção de estruturas. Você colocou textos de venda na página principal, na seção “Sobre nós” e nas descrições dos serviços.

Nas redes sociais você publica piadas, vídeos e posts engraçados como “10 frases que dizemos quando batemos no dedo com um martelo”. E no seu blog você escreve artigos informativos e úteis sobre construção de molduras: tabelas comparativas de materiais, vantagens dos diferentes tipos de isolamento.

Os leitores pensam algo assim: “Hmm, esses caras da K-Stroy conhecem muitos dos meandros da construção de estruturas. Eles contam isso de forma lógica e apresentam argumentos. Eles provavelmente fazem isso bem. Qual é, onde está a lista de preços deles?

A educação do cliente ajuda a criar uma necessidade para o seu produto.

Tipos de conteúdo educacional

• Opiniões de especialistas.
• Análise de mercado.
• Guias e instruções detalhadas sobre o seu tópico ou um tópico relacionado.
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• Instruções de vídeo.
• Coleções de livros.
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Esses materiais são apropriados para o blog do seu site, redes sociais, sites de hospedagem de vídeos e publicações online. Lá você pode publicar as últimas notícias e tendências em seu setor, compartilhar seus sucessos, transformá-los em truques para a vida e publicar guias úteis.

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