Criar uma landing page é um trabalho bastante trabalhoso. E hoje, tendo visto uma oferta para desenvolver uma landing page chave na mão em 4 horas, que será implementada bem na sua frente enquanto você está sentado no escritório, resolvi escrever este artigo.

Mostre que todo o processo é realmente muito difícil de resumir, não apenas em 4 horas, até mesmo em uma semana inteira.

Foi necessário ontem

O desejo de qualquer cliente é fazer um site ontem. Já que normalmente poucas pessoas planejam isso com antecedência e, portanto, muitas vezes nos encomendam um desenvolvimento expresso.

Mas o que significa expresso? Você provavelmente está pensando em 5 a 7 dias, incluindo fins de semana. Mas você ficará surpreso quando eu lhe contar que nosso desenvolvimento expresso leva 10 dias úteis. Preste atenção à palavra “trabalhadores”.

O desenvolvimento regular leva 21 dias úteis. E não é porque estamos desacelerando ou tudo isso é feito por uma só pessoa, mas porque se você precisa fazer bem, precisa fazer com uma elaboração detalhada.

E isso não é besteira, é bastante grande número etapas que consideraremos agora.

A propósito, se você acha que fazer uma landing page no designer levará algumas horas, enfim, dias, você também está muito enganado.

Se você decidir fazer isso pela primeira vez e por conta própria, provavelmente desistirá, embora eu possa recomendar talvez o melhor designer de landing page para tais fins. Mas voltemos aos nossos passos.

1. Auditoria da empresa

Parece uma banalidade, preenchi o briefing e fui trabalhar, mas não. Esta não é a nossa abordagem. Evitamos especificamente os briefings porque eles não podem revelar todas as informações, como podemos fazer em uma conversa.

E como o site é um dos mais importantes, nossa conversa é composta por 100 perguntas que nos permitem entender quem você é e qual é o seu.

O mais interessante é que a auditoria não termina só com essa conversa, pois além de surgirem novas dúvidas durante o processo, elas também aparecerão já no dia seguinte.

Pois qualquer pessoa normal precisa de tempo para assimilar o material e estruturá-lo.

E quando esse processo acontece na sua cabeça, você inadvertidamente surge com novas ideias que podem ser conectadas ao layout futuro.

É por isso bons especialistas não apenas embale o que você tem, mas também ofereça suas ideias, que em parte podem ser muitas vezes mais valiosas do que um site.

JÁ SOMOS MAIS DE 29.000 pessoas.
LIGAR

2. Análise da concorrência

Por mais que eu não queira acreditar, os concorrentes criam o campo de batalha, a estrutura e os seus limites. E não é que você precise respeitá-los durante o desenvolvimento pronto para uso; você precisa, no mínimo, levá-los definitivamente em consideração.

Estou assistindo...

Porque pode acontecer que nos concentremos em algo que um concorrente irá “esmagar” calmamente com a sua oferta.

Ou seja, sem analisar o mercado e os concorrentes, o movimento será como caminhar pela beira com os olhos fechados.

O que esconder, em alguns casos você pode até pegar a proposta deles e melhorá-la. Isso pode parecer estranho, pois todo mundo quer ser único.

Mas em algumas áreas é muito difícil inventar algo radicalmente novo, então por que criar uma bicicleta que alguém já pegou e inventou? É melhor seguir em frente e criar uma motocicleta, um carro ou um avião baseado neles.

3. Determinando o público-alvo

No bloco preparatório ainda precisamos identificar o público-alvo e descrevê-lo. Embora muitos clientes se batam no peito por já saberem disso.

Mas na verdade, ao desenvolver a estrutura de um site de vendas, precisamos conhecê-lo de forma diferente. Esta é a aparência de um público-alvo corretamente pintado:

Público-alvo

No privado, criamos uma landing page não só para o público-alvo, mas para um público específico.

Importante. Nem sempre fazemos isso, porque nem todas as empresas possuem um avatar claramente definido.

E além disso, nem todas as empresas precisam fazer isso, pois com essa abordagem é preciso seguir a estratégia de 1 avatar = 1 página. E para isso é necessário um orçamento maior, que nem sempre está disponível.

Tempo de execução da etapa: 1 dia

4. Desenvolvimento de estrutura e conceito

Poucas pessoas sabem e muito menos confiam nisso, mas a criação é baseada em dores, medos, benefícios e critérios.

É por isso que sempre damos o terceiro passo e só então desenvolvemos a estrutura e o conceito. O que inclui:

1. Em que estilo será feita a landing page?
2. Quais serão os blocos;
3. Que ideias eles transmitem?
4. Que ordem haverá?

Além disso, é melhor implementar isso não em um dia, pois, de acordo com a regra acima mencionada, no dia seguinte pode surgir alguma ideia brilhante nos especialistas envolvidos no projeto.

E geralmente ela chega no momento em que adormecem. Afinal, as ideias mais brilhantes costumam surgir antes de dormir.

Tempo de execução da etapa: 2 dias

5. Criação de um protótipo de landing page

Um documento bastante importante, pois é aquele que se apresenta ao cliente na forma de estrutura do site.

Você pode dizer que esta é a sua futura landing page, só que sem o design. Com base no protótipo, o cliente determina o destino de toda a ideia.

Portanto, além de prepará-la na forma em que o cliente deve dizer inequivocamente “Sim”, preparamos também uma apresentação com argumentos porque deve ser feito desta forma e não de outra forma. A propósito, o protótipo fica assim:

Protótipo

É neste bloco que são adicionados botões ou todas as ações de chamada, todos os formulários de captura e tudo mais.

Aqui o profissional de marketing trabalha até o limite de suas capacidades. Afinal, se ele cometer um erro nesta fase, haverá problemas com futuras alterações no design e na programação do site.

E mais ainda, não estou falando do fato de o site simplesmente não funcionar, o que significa perda de tempo e dinheiro.

Importante. Não pise em um ancinho onde centenas de outras pessoas já pisaram. O protótipo deve ser desenvolvido por um profissional de marketing, não por um designer ou programador. Cada um deveria cuidar da sua vida!

Tempo de execução da etapa: 2 dias + 2 dias de aprovação do projeto com o cliente

6. Escrever texto

Você realmente achou que foi na fase 5 que o protótipo foi apresentado? Claro que não. Teremos que esperar mais um pouco.

Não, não e não de novo

Porque ainda não existem textos e sem isso não pode existir um único meio de publicidade. Portanto, textos e manchetes de venda são desenhados no protótipo finalizado.

E não quero inflacionar o preço, mas para escrever um texto realmente cativante é preciso gastar mais de uma folha de papel, já que na primeira vez é quase impossível escrever um texto conciso e que atinja o alvo.

Para isso, conectamos o cérebro de mais de uma pessoa, pois precisamos ver tudo isso de fora. Afinal, há muito que está provado que cada pessoa entende as mesmas palavras de maneira diferente.

E para isso você não precisa ir a uma cartomante, basta dizer “Imagine um carro”, depois disso tudo ficará imediatamente claro, pois cada um vai imaginar seu carro, que não é parecido com o outro. É o mesmo com o texto.

Tempo de execução da etapa: 1 dia

7. Visualização do projeto

Chegamos então ao que todos os clientes consideram o mais importante - o design da nossa criação conjunta.

E ainda assim, tentamos criar um design que crie uma sensação de alto custo e status da empresa e, ao mesmo tempo, o mais importante, reforce e foque a atenção nos significados que necessitamos.

Nesta fase, quase nunca acontece que o cliente aprove imediatamente a execução, pois mesmo sendo cinco copeques ainda terá que inserir o seu. E não vou esconder que é raro, mas ainda tenho que desenhar tudo de novo.

É por isso que primeiro solicitamos sites que o cliente gosta/não gosta e depois mostramos-lhe os primeiros 2-3 blocos desenvolvidos, após os quais passamos para o resto.

Tempo de execução da etapa: 3 dias + 2 dias de aprovação do projeto com o cliente

Nos negócios modernos da Internet, muitos empreendedores conseguiram encomendar uma landing page pronta para uso, pois ouviram falar da eficácia dessa ferramenta para aumentar as vendas. Ao mesmo tempo, a prática mostra que nem todas as landing pages são lucrativas e algumas até se tornam fonte de perdas. A razão para um resultado tão negativo geralmente são os próprios proprietários de empresas, que desejam solicitar uma página de destino barata.

Os empresários muitas vezes têm conhecimento superficial sobre Landing Page de blogs amadores, e é por isso que podem insistir em introduzir soluções obviamente ineficazes em um projeto, independentemente de uma landing page pronta para uso estar sendo feita por apenas 500 rublos por um freelancer ou de um projeto caro estar sendo feito. desenvolvido em um estúdio líder. Vejamos os 4 equívocos mais comuns entre as pessoas que decidem comprar uma landing page pronta para uso.

Quanto mais tempo, melhor

Alguns acreditam que uma grande quantidade de informações em uma landing page longa ainda convencerá o usuário a fazer uma compra. Nem sempre é assim: criar uma landing page pronta para uso significa desenvolver um site dinâmico que não oferece público-alvo distraia-se e perca o interesse. Ninguém vai ler texto contínuo, então os benefícios precisam ser descritos de forma concisa, com ênfase, por meio de infográficos.

Bloqueie “como somos melhores que nossos concorrentes”

Existe uma opinião razoável entre os profissionais de marketing de que esse bloqueio não traz benefícios reais. Se você solicitou uma landing page pronta para uso, cujo preço é alto, e deseja ver uma lista semelhante, não deve fornecer a ela as áreas mais visíveis da landing page. O usuário médio costuma ser crítico; ele entende que o texto foi escrito por um empresário que não se repreende. Portanto, use um teste A/B que dirá se tal bloqueio é necessário em sua landing page.

Mais gatilhos – mais vendas

Os gatilhos são a ferramenta mais importante para criar uma Landing Page eficaz, mas devem ser usados ​​com sabedoria, no lugar certo e na quantidade certa. O desenvolvimento de páginas de destino prontas para uso não deve se limitar a adicionar contadores, crenças em alta qualidade produto, frases de chamariz, etc. Do ponto de vista do público-alvo, isso pode ser percebido como uma intenção de “vender” um produto ou serviço, e caso o visitante sinta desconforto, isso só piorará a conversão da sua página.

Copiar líder

Muitos estúdios da web têm experiência em comunicação com clientes interessados ​​em quanto custa criar uma landing page pronta para uso que imite completamente a landing page de um concorrente. Esta é a estratégia errada porque o público-alvo perceberá rapidamente o plágio. Com isso, o potencial comprador entende que você não pode oferecer nada de original, o que significa que não há motivo para dar preferência ao seu projeto. Além disso, ao copiar o design de um concorrente, você também copia todos os seus erros, pois não pode saber quão eficaz é o design do concorrente ou quais problemas ele tem. Também é importante que em nichos sérios você possa entrar com uma ação judicial por copiar a landing page de outra pessoa.

Criar uma landing page pronta para uso tem os seguintes benefícios:

1. A página de destino é a mais maneira eficaz promoção de produtos na Internet. Isto diz respeito à velocidade de retorno do investimento - um pequeno investimento será pago em poucas semanas.
2. As páginas de destino são atraentes para o maior número de compradores. O design bonito, a interface amigável e o texto de venda atrairão muitas pessoas.
3. Atenção máxima em um produto. Um recurso de destino é criado para um produto ou serviço específico. Tudo será dedicado a garantir que o visitante do site compre o produto.

Como a criação de uma landing page difere de um site normal?

A principal diferença entre um site normal de várias páginas e uma landing page é que o primeiro é um recurso maior que inclui várias páginas com informações, imagens e outros elementos de conteúdo.

Por sua vez, a landing page possui apenas uma página. Todas as informações neste tipo de site estão em uma única página e são distribuídas uniformemente de cima para baixo.

Do ponto de vista de vendas, um site de várias páginas apresenta a um potencial cliente os produtos ou serviços oferecidos, e a informação que contém já está disponível. nesta fase o incentiva a comprar. A página de destino desempenha uma função ligeiramente diferente. Destina-se apenas a incentivar os visitantes do site a deixarem suas informações de contato: número de telefone, endereço e-mail etc.

Uma única landing page contém todas as informações necessárias sobre o produto ou serviço oferecido. Um pré-requisito para uma landing page é que ela sempre contenha:

• forma opinião(ou apenas aplicativos);
• título;
• apelo à ação.

Ao mesmo tempo, o formulário de inscrição está localizado no local mais visível. Também se apresenta na forma de formulário pronto para preenchimento. O visitante do site não precisa clicar em nenhum botão para que ele apareça na tela.

Cada um dos elementos obrigatórios da landing page desempenha sua função e “conduz” o cliente potencial à ação e resultado desejados. Neste caso, as informações de contato recebidas. A venda direta dos bens/serviços oferecidos será realizada pelos gerentes de vendas da empresa ou outro pessoal responsável por isso.