Galvenās lapas izveide ir diezgan darbietilpīgs darbs. Un šodien, ieraugot piedāvājumu 4 stundu laikā izstrādāt gatavu landing lapu, kas tiks realizēta tieši jūsu priekšā, kamēr jūs sēžat birojā, nolēmu uzrakstīt šo rakstu.

Parādiet, ka visu procesu patiesībā ir ļoti grūti apkopot, ne tikai 4 stundās, pat veselas nedēļas laikā.

Vakar tas bija vajadzīgs

Jebkura klienta vēlme ir vakar izveidot mājas lapu. Tā kā parasti reti kurš to plāno iepriekš un tāpēc bieži vien pie mums pasūta ekspresizstrādi.

Bet ko nozīmē izteikt? Jūs droši vien tagad domājat par 5-7 dienām, ieskaitot nedēļas nogales. Bet jūs būsiet pārsteigti, kad pateikšu, ka mūsu ekspresizstrāde aizņem 10 darba dienas. Pievērsiet uzmanību vārdam "darbinieki".

Regulāra izstrāde mums aizņem 21 darba dienu. Un tas nav tāpēc, ka mēs bremzējam vai to visu dara viens cilvēks, bet gan tāpēc, ka, ja jums tas jādara labi, jums tas jādara ar detalizētu izstrādi.

Un tas nav muļķības, tas ir diezgan liels skaits soļi, kurus mēs tagad apsvērsim.

Starp citu, ja jūs domājat, ka galvenās lapas izveide pie dizainera prasīs pāris stundas, labi, dienas, tad jūs arī ļoti maldāties.

Ja jūs nolemjat to darīt pirmo reizi un patstāvīgi, jūs, visticamāk, no tā atteiksities, lai gan es varu ieteikt, iespējams, labāko galvenās lapas dizaineru šādiem mērķiem. Bet atgriezīsimies pie mūsu soļiem.

1. Uzņēmuma audits

Šķiet, ka tā ir banalitāte, es aizpildīju īsu lapu un devos uz darbu, bet nē. Tā nav mūsu pieeja. Mēs īpaši izvairījāmies no biksēm, jo ​​tās nevar atklāt visu informāciju, kā to varam darīt sarunā.

Un tā kā vietne ir viena no vissvarīgākajām, mūsu saruna sastāv no 100 jautājumiem, kas ļauj mums saprast, kas jūs esat un kas ir jūsu.

Interesantākais ir tas, ka audits nebeidzas tikai ar šo sarunu, jo papildus tam, ka procesa gaitā parādīsies jauni jautājumi, tie parādīsies arī jau nākamajā dienā.

Tā kā jebkuram normālam cilvēkam ir vajadzīgs laiks, lai asimilētu materiālu un strukturētu to.

Un, kad šis process notiek jūsu galvā, jūs netīšām rodas jaunas idejas, kuras var savienot ar turpmāko izkārtojumu.

Tieši tāpēc labi speciālisti ne tikai iesaiņo to, kas jums ir, bet arī piedāvā savas idejas, kas daļēji var būt daudzkārt vērtīgākas par vietni.

MĒS JAU ESAM VAIRĀK KĀ 29 000 cilvēku.
IESLĒDZIET

2. Konkurentu analīze

Lai arī es negribētu tam ticēt, konkurenti veido kaujas lauku, ietvaru un tā robežas. Un tas nav tā, ka jums tie ir jāuzlūko gatavās izstrādes laikā, jums tie vismaz noteikti jāņem vērā.

es skatos...

Jo var gadīties, ka mēs koncentrēsimies uz kaut ko tādu, ko konkurents mierīgi “sasmalcinās” ar savu piedāvājumu.

Citiem vārdiem sakot, neanalizējot tirgu un konkurentus, kustība būs kā staigāšana gar malu ar aizvērtām acīm.

Ko slēpt, dažos gadījumos jūs pat varat pieņemt viņu priekšlikumu un uzlabot to. Tas var izklausīties dīvaini, jo ikviens vēlas būt unikāls.

Bet dažās jomās ir diezgan grūti izdomāt kaut ko radikāli jaunu, tad kāpēc uzņemties tāda velosipēda izveidi, kuru kāds jau ir paņēmis un izdomājis. Labāk ir doties tālāk un izveidot motociklu, automašīnu vai lidmašīnu, pamatojoties uz tiem.

3. Mērķauditorijas noteikšana

Sagatavošanas blokā mums joprojām ir jānosaka mērķauditorija un tā jāapraksta. Lai gan daudzi klienti sit sev pa krūtīm, ka viņi to jau zina.

Bet patiesībā, veidojot pārdošanas vietnes struktūru, mums tā ir jāzina citādi. Šādi izskatās pareizi uzzīmēta mērķauditorija:

Mērķauditorija

Privāti mēs veidojam galveno lapu ne tikai mērķauditorijai, bet gan konkrētai.

Svarīgi. Mēs ne vienmēr to darām, jo ​​ne visiem uzņēmumiem ir skaidri definēts iemiesojums.

Un turklāt ne visiem uzņēmumiem tas ir jādara, jo, izmantojot šo pieeju, jums jāievēro stratēģija 1 iemiesojums = 1 lapa. Un šim nolūkam ir nepieciešams lielāks budžets, kas ne vienmēr ir pieejams.

Posma izpildes laiks: 1 diena

4. Struktūras un koncepcijas izstrāde

Reti kurš zina, vēl mazāk uz to paļaujas, bet radīšanas pamatā ir sāpes, bailes, ieguvumi un kritēriji.

Tāpēc mēs vienmēr veicam trešo soli un tikai tad izstrādājam struktūru un koncepciju. Kas ietver:

1. Kādā stilā tiks izveidota galvenā lapa?
2. Kādi bloki būs;
3. Kādas idejas viņi pauž?
4. Kāda kārtība būs?

Turklāt labāk to īstenot nevis vienas dienas laikā, jo, saskaņā ar augstākminēto noteikumu, nākamajā dienā projektā iesaistītajiem speciālistiem var uzaust kāda ģeniāla ideja.

Un parasti viņa atnāk tajā brīdī, kad viņi aizmiguši. Galu galā visspilgtākās idejas parasti nāk pirms gulētiešanas.

Posma izpildes laiks: 2 dienas

5. Galvenās lapas prototipa izveide

Diezgan svarīgs dokuments, jo tas ir tas, kas tiek iesniegts klientam vietnes struktūras veidā.

Varat teikt, ka šī ir jūsu nākotnes galvenā lapa, tikai bez dizaina. Pamatojoties uz prototipu, klients nosaka visas idejas likteni.

Tāpēc papildus tam, ka mēs to sagatavojam tādā formā, kādā klientam viennozīmīgi jāsaka “Jā”, sagatavojam arī prezentāciju ar argumentiem, kāpēc tas jādara tā, nevis citādi. Starp citu, prototips izskatās šādi:

Prototips

Šajā blokā tiek pievienotas pogas vai visas izsaukuma darbības, visas uztveršanas formas un viss.

Šeit tirgotājs strādā līdz savu iespēju robežai. Galu galā, ja viņš šajā posmā kļūdīsies, radīsies problēmas ar turpmākām vietnes dizaina un programmēšanas izmaiņām.

Un vēl jo vairāk, es nerunāju par to, ka vietne var vienkārši nedarboties, kas nozīmē izšķērdētu laiku un naudu.

Svarīgi. Nekāp uz grābekļa, uz kura ir uzkāpuši simtiem citu cilvēku. Prototips ir jāizstrādā mārketinga speciālistam, nevis dizainerim vai programmētājam. Katram jādomā par savām lietām!

Posma izpildes laiks: 2 dienas + 2 dienas projekta saskaņošana ar pasūtītāju

6. Teksta rakstīšana

Vai tiešām domājāt, ka prototips tika prezentēts 5. posmā? Protams, ka nē. Mums būs jāpagaida vēl nedaudz.

Nē, nē un vēlreiz nē

Jo tur vēl nav tekstu, un bez šī nevar pastāvēt neviens reklāmas nesējs. Tāpēc uz gatavā prototipa tiek uzzīmēti pārdošanas teksti un virsraksti.

Un es nevēlos uzpūst cenu, bet, lai uzrakstītu patiešām āķīgu tekstu, jums ir jāiztērē vairāk nekā viena papīra lapa, jo pirmo reizi ir gandrīz neiespējami uzrakstīt kodolīgu tekstu, kas trāpa mērķī.

Lai to izdarītu, mēs savienojam vairāk nekā viena cilvēka smadzenes, jo mums tas viss ir jāaplūko no ārpuses. Galu galā jau sen ir pierādīts, ka katrs saprot vienus un tos pašus vārdus atšķirīgi.

Un šim nolūkam jums nav jādodas pie zīlnieces, jums vienkārši jāsaka “Iedomājieties automašīnu”, pēc kura viss uzreiz būs skaidrs, jo katrs iedomāsies savu automašīnu, kas nav līdzīga otrai. Tāpat ir ar tekstu.

Posma izpildes laiks: 1 diena

7. Dizaina vizualizācija

Tā nu esam nonākuši pie tā, ko visi klienti uzskata par vissvarīgāko – mūsu kopīgās radīšanas noformējumu.

Un tomēr, mēs cenšamies radīt dizainu, kas rada sajūtu par uzņēmuma augstām izmaksām un statusu, un tajā pašā laikā, pats galvenais, pastiprina un fokusē uzmanību uz mums nepieciešamajām nozīmēm.

Šajā posmā gandrīz nekad nenotiek tā, ka klients uzreiz apstiprina izpildi, jo, lai arī tās ir piecas kapeikas, tomēr ir jāievieto savs. Un es neslēpšu, ka tas ir reti, bet man joprojām viss ir jāzīmē no jauna.

Tāpēc mēs vispirms pieprasām vietnes, kas klientam patīk/nepatīk un tad parādām viņam pirmos 2-3 izstrādātos blokus, pēc tam pārejam pie pārējiem.

Posma izpildes laiks: 3 dienas + 2 dienas projekta saskaņošana ar pasūtītāju

Mūsdienu interneta biznesā daudziem uzņēmējiem ir izdevies pasūtīt pabeigtu galveno lapu, jo viņi ir dzirdējuši par šī rīka efektivitāti pārdošanas palielināšanai. Tajā pašā laikā prakse rāda, ka ne visas galvenās lapas ir rentablas, un dažas pat kļūst par zaudējumu avotu. Iemesls šādam negatīvam rezultātam bieži vien ir paši uzņēmumu īpašnieki, kuri vēlas pasūtīt lētu galveno lapu.

Uzņēmējiem bieži vien ir virspusējas zināšanas par galveno lapu no amatieru emuāriem, tāpēc viņi var uzstāt uz acīmredzami neefektīvu risinājumu ieviešanu projektā neatkarīgi no tā, vai ārštata darbinieks tikai par 500 rubļiem taisa pabeigtu galveno lapu vai tiek veikts dārgs projekts. izstrādāta vadošā studijā. Apskatīsim 4 visbiežāk sastopamos nepareizos uzskatus starp cilvēkiem, kuri nolemj iegādāties pabeigtu galveno lapu.

Jo ilgāk ir labāk

Daži uzskata, ka liels informācijas apjoms garā galvenajā lapā joprojām pārliecinās lietotāju veikt pirkumu. Tas ne vienmēr notiek: izveidot pabeigtu galveno lapu nozīmē izveidot dinamisku vietni, kas nedod mērķauditorija apjucis un zaudēt interesi. Neviens nelasīs nepārtrauktu tekstu, tāpēc ieguvumi jāapraksta kodolīgi, liekot uzsvaru, izmantojot infografikas.

Bloķēt “ar ko mēs esam labāki par mūsu konkurentiem”

Mārketinga speciālistu vidū pastāv pamatots viedoklis, ka šis bloks nedod reālus ieguvumus. Ja pasūtījāt pabeigtu galamērķa lapu, kuras cena ir augsta, un vēlaties redzēt līdzīgu sarakstu, tad jums nevajadzētu dot tai visredzamākos galvenās lapas apgabalus. Parastais lietotājs parasti ir kritisks, viņš saprot, ka tekstu ir uzrakstījis uzņēmuma īpašnieks, kurš pats sevi nelamās. Tāpēc izmantojiet dalīto testu, kas pateiks, vai jūsu galvenajā lapā ir nepieciešams šāds bloks.

Vairāk trigeru - vairāk pārdošanas

Trigeri ir vissvarīgākais rīks efektīvas galvenās lapas izveidei, taču tie ir jāizmanto saprātīgi, pareizajā vietā un pareizajā daudzumā. Pabeigtās galvenās lapas izstrādei nevajadzētu aprobežoties tikai ar skaitītāju, uzskatu pievienošanu augstas kvalitātes produkts, aicinājumi uz darbību utt. No mērķauditorijas viedokļa to var uztvert kā nodomu “pārdot” preci vai pakalpojumu, un, ja apmeklētājs sajutīs diskomfortu, tas tikai pasliktinās jūsu lapas konversiju.

Kopiju vadītājs

Daudzām tīmekļa studijām ir pieredze saziņā ar klientiem, kuri interesējas par to, cik maksā pabeigtas galvenās lapas izveide, kas pilnībā atdarina konkurenta galveno lapu. Tā ir nepareiza stratēģija, jo mērķauditorija ātri pamanīs plaģiātu. Rezultātā potenciālais pircējs saprot, ka nevar piedāvāt neko oriģinālu, kas nozīmē, ka nav pamata dot priekšroku savam projektam. Turklāt, kopējot konkurenta dizainu, tiek kopētas arī visas viņa kļūdas, jo nevar zināt, cik efektīvs ir konkurenta dizains vai kādas viņam ir problēmas. Ir arī svarīgi, lai nopietnās nišās jūs varētu iesniegt prasību tiesā par kāda cita galvenās lapas kopēšanu.

Pabeigtas galvenās lapas izveidei ir šādas priekšrocības:

1. Galvenā lapa ir visvairāk efektīvs veids produktu reklamēšana internetā. Tas attiecas uz ieguldījumu atdeves ātrumu – neliels ieguldījums atmaksāsies dažu nedēļu laikā.
2. Galvenās lapas ir pievilcīgas lielākajam skaitam pircēju. Skaists dizains, lietotājam draudzīgs interfeiss un pārdošanas teksts piesaistīs daudzus cilvēkus.
3. Maksimāla uzmanība vienam produktam. Nolaišanās resurss tiek izveidots konkrētam produktam vai pakalpojumam. Viss tiks veltīts tam, lai vietnes viesis iegādātos preci.

Kā galvenās lapas izveide atšķiras no parastas vietnes?

Galvenā atšķirība starp parastu vairāku lapu vietni un galveno lapu ir tā, ka pirmā ir lielāks resurss, kas ietver vairākas lapas ar informāciju, attēliem un citiem satura elementiem.

Savukārt galvenajai lapai ir tikai viena lapa. Visa informācija par šāda veida vietnēm ir vienā lapā un ir vienmērīgi sadalīta no augšas uz leju.

No pārdošanas viedokļa daudzlapu vietne iepazīstina potenciālo klientu ar piedāvātajiem produktiem vai pakalpojumiem, un tajā esošā informācija jau ir pieejama. šajā posmā mudina viņu pirkt. Galvenā lapa veic nedaudz atšķirīgu funkciju. Tas ir paredzēts tikai, lai mudinātu vietnes apmeklētājus atstāt savu kontaktinformāciju: tālruņa numuru, adresi e-pasts utt.

Viena galvenā lapa satur visu nepieciešamo informāciju par piedāvāto produktu vai pakalpojumu. Galvenās lapas priekšnoteikums ir, lai tajā vienmēr būtu ietverts:

• formā atsauksmes(vai tikai lietojumprogrammas);
• tituls;
• aicinājums uz darbību.

Tajā pašā laikā pieteikuma anketa atrodas visredzamākajā vietā. Tas tiek uzrādīts arī gatavas veidlapas veidā aizpildīšanai. Vietnes apmeklētājam nav jānoklikšķina uz nevienas pogas, lai tā tiktu parādīta ekrānā.

Katrs no nepieciešamajiem galvenās lapas elementiem pilda savu funkciju un “noved” potenciālo klientu uz mērķa darbību un rezultātu. Šajā gadījumā saņemtā kontaktinformācija. Ar piedāvāto preču/pakalpojumu tiešo pārdošanu veiks uzņēmuma pārdošanas vadītāji vai cits par to atbildīgs personāls.