Creare una landing page è un lavoro piuttosto laborioso. E oggi, vedendo un'offerta per sviluppare una landing page chiavi in ​​\u200b\u200bmano in 4 ore, che verrà implementata proprio davanti a te mentre sei seduto in ufficio, ho deciso di scrivere questo articolo.

Dimostrare che l'intero processo è in realtà molto difficile da riassumere, non solo in 4 ore, anche in un'intera settimana.

Era necessario ieri

Il desiderio di ogni cliente è creare un sito web ieri. Poiché di solito poche persone lo pianificano in anticipo e quindi spesso ci ordinano uno sviluppo rapido.

Ma cosa significa espresso? Probabilmente ora stai pensando a 5-7 giorni, compresi i fine settimana. Ma rimarrai sorpreso quando ti dico che il nostro sviluppo espresso richiede 10 giorni lavorativi. Notate la parola "lavoratori".

Lo sviluppo regolare richiede 21 giorni lavorativi. E non è perché stiamo rallentando o perché tutto questo viene fatto da una sola persona, ma perché se devi farlo bene, devi farlo con un’elaborazione dettagliata.

E questa non è una stronzata, è proprio così un gran numero di passaggi che ora prenderemo in considerazione.

A proposito, se pensi che per creare una landing page sul designer ci vorranno un paio d'ore, beh, giorni, allora anche tu ti sbagli di grosso.

Se decidi di farlo per la prima volta e da solo, molto probabilmente rinuncerai, anche se posso consigliarti forse il miglior designer di landing page per tali scopi. Ma torniamo ai nostri passi.

1. Controllo aziendale

Sembra una banalità, ho compilato il brief e sono andata a lavorare, ma no. Questo non è il nostro approccio. Abbiamo evitato appositamente i brief perché non possono rivelare tutte le informazioni, come possiamo fare in una conversazione.

E poiché il sito è uno dei più importanti, la nostra conversazione si compone di 100 domande che ci permettono di capire chi sei e qual è il tuo.

La cosa più interessante è che l'audit non termina solo con questa conversazione, perché oltre al fatto che durante il processo appariranno nuove domande, appariranno anche il giorno successivo.

Poiché ogni persona normale ha bisogno di tempo per assimilare il materiale e strutturarlo.

E quando questo processo avviene nella tua testa, inavvertitamente ti vengono in mente nuove idee che possono essere collegate al layout futuro.

Ecco perché i bravi specialisti non solo confezionano ciò che hai, ma offrono anche le loro idee, che in parte possono essere molte volte più preziose di un sito web.

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2. Analisi della concorrenza

Per quanto non voglia crederci, sono i concorrenti a creare il campo di battaglia, la struttura e i suoi confini. E non è che tu debba ammirarli durante lo sviluppo chiavi in ​​mano, devi, come minimo, tenerne sicuramente conto.

Sto guardando...

Perché potrebbe succedere che ci concentreremo su qualcosa che un concorrente tranquillamente “schiaccerà” con la sua offerta.

In altre parole, senza analizzare il mercato e i concorrenti, muoversi sarà come camminare lungo il bordo con gli occhi chiusi.

Cosa nascondere, in alcuni casi puoi anche prendere la loro proposta e migliorarla. Questo può sembrare strano perché tutti vogliono essere unici.

Ma in alcune aree è piuttosto difficile inventare qualcosa di radicalmente nuovo, quindi perché intraprendere la creazione di una bicicletta che qualcuno ha già preso e inventato. È meglio andare avanti e creare una moto, un'auto o un aereo basati su di essi.

3. Determinazione del pubblico target

Nel blocco preparatorio dobbiamo ancora identificare il pubblico target e descriverlo. Anche se molti clienti si colpiscono al petto, lo sanno già.

Ma in realtà, quando sviluppiamo la struttura di un sito web di vendita, dobbiamo conoscerlo in modo diverso. Ecco come appare un pubblico target dipinto correttamente:

Il pubblico di destinazione

In privato, creiamo una landing page non solo per il pubblico target, ma per uno specifico.

Importante. Non sempre lo facciamo, perché non tutte le aziende hanno un avatar ben definito.

E poi non tutte le aziende sono obbligate a farlo, visto che con questo approccio bisogna seguire la strategia di 1 avatar = 1 pagina. E per questo è necessario un budget maggiore, che non sempre è disponibile.

Tempo di esecuzione della fase: 1 giorno

4. Sviluppo della struttura e del concetto

Pochi sanno, e ancor meno ci fanno affidamento, ma la creazione si basa su dolori, paure, benefici e criteri.

Ecco perché seguiamo sempre il terzo passo e solo dopo sviluppiamo la struttura e il concetto. Che include:

1. In che stile sarà realizzata la landing page?
2. Quali blocchi ci saranno;
3. Quali idee trasmettono?
4. Che ordine ci sarà?

Inoltre, è meglio implementarlo non in un giorno, poiché, secondo la regola di cui sopra, il giorno successivo potrebbe venire qualche idea brillante agli specialisti coinvolti nel progetto.

E di solito arriva nel momento in cui si addormentano. Dopotutto, le idee più brillanti di solito arrivano prima di andare a letto.

Tempo di esecuzione della fase: 2 giorni

5. Creazione di un prototipo di pagina di destinazione

Un documento piuttosto importante, poiché è quello che viene presentato al cliente sotto forma di struttura del sito.

Puoi dire che questa è la tua futura landing page, solo senza il design. Sulla base del prototipo, il cliente determina il destino dell'intera idea.

Pertanto, oltre a prepararlo nella forma in cui il cliente deve dire inequivocabilmente "Sì", prepariamo anche una presentazione con gli argomenti per cui dovrebbe essere fatto in questo modo e non altrimenti. A proposito, il prototipo è simile a questo:

Prototipo

È in questo blocco che vengono aggiunti i pulsanti o tutte le azioni di chiamata, tutti i moduli di acquisizione e tutto il resto.

Qui il marketer lavora al limite delle sue capacità. Dopotutto, se commette un errore in questa fase, ci saranno problemi con ulteriori modifiche nella progettazione e nella programmazione del sito.

E ancora di più, non sto parlando del fatto che il sito potrebbe semplicemente non funzionare, il che significa tempo e denaro sprecati.

Importante. Non calpestare un rastrello su cui hanno calpestato centinaia di altre persone. Il prototipo dovrebbe essere sviluppato da un esperto di marketing, non da un designer o un programmatore. Ognuno deve fare il proprio lavoro!

Tempi di esecuzione fase: 2 giorni + 2 giorni di approvazione progetto con il cliente

6. Scrivere testo

Pensavate davvero che fosse alla fase 5 che fosse stato presentato il prototipo? Ovviamente no. Dovremo aspettare ancora un po'.

No no e ancora una volta no

Perché non ci sono ancora testi e senza di essi non può esistere un solo mezzo pubblicitario. Pertanto, i testi e i titoli di vendita vengono disegnati sul prototipo finito.

E non voglio gonfiare il prezzo, ma per scrivere un testo davvero accattivante bisogna spendere più di un foglio di carta, dato che la prima volta è quasi impossibile scrivere un testo conciso che colpisca l'obiettivo.

Per fare questo, colleghiamo il cervello di più di una persona, poiché abbiamo bisogno di guardare tutto questo dall'esterno. Dopotutto, è stato a lungo dimostrato che ognuno capisce le stesse parole in modo diverso.

E per questo non è necessario andare da un indovino, basta dire "Immagina un'auto", dopodiché tutto sarà subito chiaro, poiché ognuno immaginerà la propria auto, che non è simile all'altra. È lo stesso con il testo.

Tempo di esecuzione della fase: 1 giorno

7. Visualizzazione del progetto

Siamo così arrivati ​​a ciò che tutti i clienti considerano la cosa più importante: la progettazione della nostra creazione congiunta.

Eppure, cerchiamo di creare un design che crei una sensazione di costo elevato e status dell'azienda e, allo stesso tempo, cosa più importante, rafforzi e focalizzi l'attenzione sui significati di cui abbiamo bisogno.

In questa fase non accade quasi mai che il cliente approvi immediatamente l'esecuzione, poiché anche se si tratta di cinque centesimi, bisogna comunque inserire il proprio. E non nascondo che sia raro, ma devo comunque ridisegnare tutto.

Per questo motivo richiediamo prima i siti che piacciono/non piacciono al cliente e poi gli mostriamo i primi 2-3 blocchi sviluppati, dopodiché procediamo al resto.

Tempi di realizzazione fase: 3 giorni + 2 giorni approvazione progetto con il cliente

Nel moderno business di Internet, molti imprenditori sono riusciti a ordinare una landing page chiavi in ​​\u200b\u200bmano, poiché hanno sentito parlare dell'efficacia di questo strumento per aumentare le vendite. Allo stesso tempo, la pratica dimostra che non tutte le pagine di destinazione sono redditizie e alcune diventano addirittura fonte di perdite. Il motivo di un risultato così negativo sono spesso gli stessi imprenditori, che vogliono ordinare una landing page poco costosa.

Gli uomini d'affari spesso hanno una conoscenza superficiale della Landing Page proveniente dai blog amatoriali, motivo per cui possono insistere nell'introdurre soluzioni evidentemente inefficaci in un progetto, indipendentemente dal fatto che una landing page chiavi in ​​mano venga realizzata per soli 500 rubli da un libero professionista o un progetto costoso sviluppato in uno studio leader. Diamo un'occhiata ai 4 malintesi più comuni tra le persone che decidono di acquistare una landing page chiavi in ​​mano.

Più lungo è meglio

Alcuni credono che una grande quantità di informazioni su una lunga landing page convincerà comunque l’utente a effettuare un acquisto. Non sempre è così: realizzare una landing page chiavi in ​​mano significa sviluppare un sito web dinamico che non dà pubblico di destinazione distrarsi e perdere interesse. Nessuno leggerà il testo continuo, quindi i vantaggi devono essere descritti in modo conciso, ponendo enfasi, utilizzando infografiche.

Blocca "in che cosa siamo migliori dei nostri concorrenti"

C'è un'opinione ragionevole tra gli esperti di marketing che questo blocco non apporta vantaggi reali. Se hai ordinato una landing page chiavi in ​​mano, il cui prezzo è elevato, e desideri vedere un elenco simile, non dovresti assegnargli le aree più visibili della landing page. L'utente medio è solitamente critico; capisce che il testo è stato scritto da un imprenditore che non si rimprovererà. Pertanto, utilizza uno split test che ti dirà se tale blocco è necessario sulla tua pagina di destinazione.

Più fattori scatenanti: più vendite

I trigger sono lo strumento più importante per creare una Landing Page efficace, ma devono essere utilizzati con saggezza, nel posto giusto e nella giusta quantità. Lo sviluppo chiavi in ​​mano della pagina di destinazione non dovrebbe limitarsi all'aggiunta di contatori e credenze alta qualità prodotto, inviti all'azione, ecc. Dal punto di vista del pubblico di destinazione, ciò può essere percepito come un'intenzione di “vendere” un prodotto o un servizio e, se il visitatore si sente a disagio, ciò non farà altro che peggiorare la conversione della tua pagina.

Copia leader

Molti studi web hanno esperienza nella comunicazione con clienti interessati a quanto costa realizzare una landing page chiavi in ​​mano che imiti completamente la landing page di un concorrente. Questa è la strategia sbagliata perché il pubblico target noterà rapidamente il plagio. Di conseguenza, il potenziale acquirente capisce che non puoi offrire nulla di originale, il che significa che non c'è motivo di dare la preferenza al tuo progetto. Inoltre, quando copi il design di un concorrente, copi anche tutti i suoi errori, poiché non puoi sapere quanto sia efficace il design del concorrente o quali problemi abbia. È anche importante che nelle nicchie serie si possa ottenere una causa per aver copiato la pagina di destinazione di qualcun altro.

Creare una landing page chiavi in ​​mano presenta i seguenti vantaggi:

1. La pagina di destinazione è la cosa migliore metodo efficace promuovere prodotti su Internet. Ciò riguarda la velocità del ritorno sull'investimento: un piccolo investimento si ripagherà entro poche settimane.
2. Le pagine di destinazione attraggono il maggior numero di acquirenti. Il design accattivante, l'interfaccia intuitiva e il testo di vendita attireranno molte persone.
3. Massima attenzione su un unico prodotto. Viene creata una risorsa di destinazione per un prodotto o servizio specifico. Tutto sarà dedicato a garantire che l'ospite del sito acquisti il ​​prodotto.

In cosa differisce la creazione di una landing page da un normale sito web?

La differenza principale tra un normale sito web multipagina e una landing page è che il primo è una risorsa più grande che include diverse pagine con informazioni, immagini e altri elementi di contenuto.

A sua volta, la pagina di destinazione ha una sola pagina. Tutte le informazioni su questo tipo di sito si trovano su un'unica pagina e sono distribuite uniformemente su di essa dall'alto verso il basso.

Dal punto di vista della vendita, un sito multipagina introduce un potenziale cliente ai prodotti o servizi offerti e le informazioni in esso contenute sono già disponibili. in questa fase lo incoraggia a comprare. La pagina di destinazione svolge una funzione leggermente diversa. Ha il solo scopo di incoraggiare i visitatori del sito a lasciare le proprie informazioni di contatto: numero di telefono, indirizzo E-mail eccetera.

Un'unica pagina di destinazione contiene tutte le informazioni necessarie relative al prodotto o servizio offerto. Un prerequisito per una landing page è che contenga sempre:

• modulo feedback(o solo applicazioni);
• titolo;
• chiamare all'azione.

Allo stesso tempo, il modulo di domanda si trova nel posto più visibile. Viene anche presentato sotto forma di un modulo già pronto da compilare. Il visitatore del sito non ha bisogno di fare clic su alcun pulsante affinché appaia sullo schermo.

Ciascuno degli elementi richiesti della landing page svolge la sua funzione e “conduce” il potenziale cliente all'azione e al risultato target. In questo caso, le informazioni di contatto ricevute. La vendita diretta dei beni/servizi offerti sarà curata dai responsabili commerciali dell'azienda o da altro personale a ciò preposto.