Kompanija MGTS ponudila je svojim klijentima da uzmu samsung smartfon Galaxy J2 Prime na rate bez kamate na dvije godine, ali u sklopu povezivanja na usluge celularne komunikacije, kućni internet i TV.

U stvari, korisnik dobija pametni telefon besplatno, ali pretplatnik mora koristiti usluge operatera dvije godine, odnosno povezati se na mobilnu tarifu Smart Non-Stop, kućni internet I digitalna TV.

Smart NonStop tarifa uključuje 20 GB mobilni internet, 500 minuta glasovne pozive i 500 SMS na sve mreže u Rusiji. Kao dio kućnog interneta, pretplatnik će dobiti neograničen pristup internetu brzinom 200 Mbit/s. I u okviru kućne televizije - 131 kanal i besplatan najam TV set-top box-a.

Ukupna cijena paketa iznosit će 950 rubalja mjesečno, što je ekvivalentno ako se korisnik povezuje sa svakom uslugom posebno na web stranici kompanije. Međutim, korist u okviru promocije “Pametni telefon za 1 rublju” očigledno - koristeći iste usluge kompanije, pretplatnik će dobiti pametni telefon Samsung Galaxy J2 Prime je potpuno besplatan.

Tržišna vrijednost modela je 7999 rubalja. Nakon dvije godine uređaj postaje vlasništvo klijenta. Ako odbijete bilo koju od usluga ili promijenite tarifni plan na bilo koju uslugu uključenu u paket, najam pametnog telefona će biti 349 rubalja mjesečno na dvije godine, nakon čega će pametni telefon postati vlasništvo pretplatnika. Po raskidu ugovora mora se vratiti preostali trošak pametnog telefona: 7.990 rubalja minus broj mjeseci korištenja uređaja, pomnožen sa 349 rubalja.

Dmitrij Kulakovsky, direktor marketinga i poslovnog razvoja MGTS:

„U ponudi moderan multifunkcionalni pametni telefon za samo rublju, mi prije svega omogućavamo našim klijentima da iskuse punu lepezu mogućnosti modernih telekomunikacijskih usluga. Odabrali smo mi Samsung model Galaxy J2 Prime zadovoljava dnevne potrebe prosječnog Moskovljana, a uvjeti povezivanja čine našu ponudu što isplativijom. U budućnosti planiramo proširiti liniju subvencionirane opreme, pružajući klijentu ne samo nove mogućnosti, već i izbor gadžeta.”

Ovaj prijedlog je prvenstveno usmjeren na moskovske porodice: internet u isto vrijeme različitim uređajima Može ga koristiti više osoba mobilni saobraćaj a uključene minute bit će dovoljne i za najaktivnijeg korisnika mobilne komunikacije u porodici, i moderan pametni telefon Samsung Galaxy J2 Prime je pogodan i za decu i za odrasle.

Basic Samsung specifikacije Galaxy J2 Prime:

• Ekran dijagonale 5 inča
• glavna kamera 8 MP,
• prednja kamera 5 MP,
• operaciona sala Android sistem 6.0 Marshmallow
• dvije SIM kartice sa 4G podrškom,
• 4-jezgarni procesor sa frekvencijom od 1400 MHz.

U Evropi je prodaja subvencionisanih pametnih telefona uz ugovor sa određenim operaterom uobičajena praksa. Korisnik dobija pametni telefon po sniženoj cijeni i istovremeno plaća niži mjesečni trošak komunikacijskih usluga i djelimično vraća cijenu pametnog telefona. Dakle mobilni operateri vežu nove pretplatnike na duže vrijeme.

U globalnoj operaterskoj praksi, davanje pretplatnicima opreme po povlašćenim uslovima prilikom sklapanja ugovora je uobičajeno. Potpuno novi iPhone u Sjedinjenim Državama se prodaje za dolar. Ali samo ako potpišete dugoročni ugovor.

Kako bi išle ukorak sa svojim zapadnim kolegama, ruske kompanije također održavaju promocije koje nude kupovinu pametnih telefona za 1 rublju. Naravno, Apple proizvodi nisu navedeni među uređajima.

Promocije i posebne ponude operatera

U trenutku pisanja, samo MTS nudi kupovinu pametnog telefona za 1 rublju. Ova mogućnost je omogućena lojalnim korporativnim pretplatnicima kompanije koji imaju najmanje 15 brojeva u bilansu kompanije. Lista uređaja dostupnih za kupovinu uključuje OEM uređaje iz Kine i top modele svjetskih brendova. Lista potonjih sadrži Samsung Galaxy A3, A5 i S6.

Privatni klijenti crveno-belog operatera ne mogu kupiti Galaxy S6 za 1 rublju. Ali važe i posebne ponude za korisnike prepaid usluga. Nisu toliko privlačni, ali mogu zavesti nespremnu osobu. Dakle, nudi se za 990 rubalja Alcatel One Dodirnite POP C2 ili One Touch PIXI 3.

Plaćanjem od 1490 rubalja postajete vlasnik pametnog telefona MTS Smart Počni. Pored kupovine telefona po navedenoj cijeni sa „sniženom“ cenom, od vas će se tražiti da koristite tarifu koja je određena promocijom.

Oba Alcatel modela koje nudi MTS imaju slične karakteristike i spadaju među najpovoljnije pametne telefone na tržištu:

• 4-inčni ekran rezolucije 800x480 piksela;
• jeftin dual-core MTK procesor;
• 512 MB RAM;
• volumen interna memorija– 4 GB, od čega je polovina dostupna korisniku. Postoji podrška za memorijske kartice do 32 GB;
• Kamera od 3 MP (oba Alcatel uređaja).

Glavna razlika između MTS Smart Starta i gore opisanih modela je kamera od 5 MP.

Beeline nudi kupovinu po posebnoj cijeni od 990 rubalja. dva modela: Jinga BASCO X1 i Micromaxs 300 BOLT. Da biste to učinili, morate se povezati na tarifni plan "Sve za 400" i platiti usluge unaprijed 4 mjeseca (ukupno 2590 rubalja).

Prema karakteristikama pametnih telefona Beeline, situacija je slična. Uređaji su najisplativiji, jedino je Micromax baziran na Spreadtrum čipsetu, a rezolucija kamere je samo 2 megapiksela. Jinga radi MTK procesor, ali inače slično.

Megafon trenutno ne organizuje ovako atraktivne promocije. Jeftini uređaji koji se prodaju zajedno sa servisnim paketom su Megafon Login i Megafon Optima. Koštaju 1490 rubalja. Preduslov za kupovinu je plaćanje tarifnog plana unapred (za 6-12 meseci). To je 350 rubalja/mjesečno. za prvi model i 199 rubalja/mjesečno. za drugu.

Prijava radi na MTK 6572 čipu, ali ekran telefona pripada na prethodnu generaciju. Rezolucija je 480x320 piksela, sa dijagonalom od 3,5″. Optima ima jasniji ekran: dijagonala je 4 inča, a rezolucija 800x480 piksela. Inače su uređaji slični. Opremljeni su sa 512 MB RAM-a i 4 GB interne memorije. Osim ekrana, pametni telefoni se razlikuju i po kamerama: “Login” ima rezoluciju senzora od 2 MP, “Optima” – 3. Uređaji nemaju bliceve.

Atrakcija neviđene velikodušnosti ili pragmatična kalkulacija?

Ako u američkim uvjetima činjenica da će se uređaj isplatiti s kamatama i operateru i proizvođaču ne postavlja pitanja, onda u Rusko tržište situacija postaje kontroverzna. Zaista, u SAD, prilikom potpisivanja dvogodišnjeg ugovora, pretplatnik se obavezuje da plati iPhone uređaj 6 128Gb uz ugovor - 399$ i koristite usluge operatera do 2 godine. Iako bez ugovora, isti pametni telefon košta 849 dolara.

U Rusiji ste, kroz promociju od Beeline-a, u martu 2015. mogli kupiti pametni telefon za 1000 dolara, uz popust od čak 1000 rubalja. U trenutku pisanja ovog teksta, u online prodavnicama na našem portalu, najpovoljnija pronađena cena bila je oko 836 dolara. Možemo zaključiti da takve grandiozne akcije kao u SAD u Rusiji ne dolaze u obzir.

Prugasti trikovi

Promocija od Beeline-a, koja nudi za 990 rubalja. nabavka novog uređaja uključuje kupovinu paketa komunikacijskih usluga u iznosu od 2.400 rubalja. Klijent će morati da plati 3390 rubalja.

Na kineskom trgovačke platforme Veleprodajna cijena sličnih uređaja počinje od 25-30 dolara (po trenutnom tečaju to je 1700-2000 rubalja). Dakle, VimpelCom dd ne trpi gubitke, već na taj način stiče klijenta koji će biti primoran da koristi usluge Beeline mreže sve dok ima ovaj uređaj. Promotivni pametni telefoni ne podržavaju druge operatere.

Osim toga, operater ne ustručava se u uvjetima promocije naznačiti da brzina prijenosa podataka na Internetu ovisi o vrsti mreže u kojoj se pretplatnik nalazi. To može biti GPRS ili EDGE, 3G, pa čak i LTE. Ali ovdje je problem - promotivni uređaji ne podržavaju LTE mreže.

Šta MTS krije u svom jajetu?

Takođe kupujete od MTS-a jeftini pametni telefoni po trošku, plaćanje tarifni plan, koji je nametnut. Nećete uživati ​​u uređajima koje oni nude.

Za istu cijenu, a ponekad i manje, možete kupiti sličan uređaj, a ponekad i bolji. Samo idite u naš katalog pametnih telefona, sortirajte po cijeni i pogledajte ponude različitih online trgovina u zemlji.

Naći ćete uređaj koji ni na koji način nije inferiorniji od gore predloženih, ali nećete biti vezani za određene tarife. Ako do sada niste imali pametni telefon i želite da shvatite šta je to operativni sistem u svom pametnom telefonu i bez problema koristite aplikacije, preporučujemo da odaberete uređaj po cijeni od 50$ ili više. Sve što tržište nudi po nižoj cijeni praktično se ne razlikuje od običnih telefona sa ekranom osjetljivim na dodir ili tastaturom. Moderan uređaj se može naći već od 100 dolara.

Predloženi pametni telefoni iz MTS-a teško se mogu nazvati pametnim telefonima.

Analiza funkcionalnosti promotivnih pametnih telefona "za rublju"

Korisnici primjećuju razumnu cijenu i pogodnost (nema potrebe čekati paket iz Kine), ali pretplatnik ne dobija jasnu korist. U korporativnom segmentu, uslovi tarifa postaju predmet kritike. Troškovi kupovine uređaja i plaćanja komunikacijskih usluga dovode do toga da se pametni telefon kupuje po punoj cijeni.
Analiza je takođe pokazala da se razlikuju u kratkom vremenu trajanje baterije. „Prijava na Megafon“ traje 4-6 sati u modu surfanja webom. U poređenju sa 7-8 sati jeftinih konkurenata, izgleda slabo.

MTS pametni telefoni, sudeći po recenzijama, pate od istog nedostatka. Iako MT 6572 nije baš gladan po pitanju potrošnje energije, baterija od 1200 mAh mu nije dovoljna. Kamere promotivnih pametnih telefona su još jedna slaba tačka. Mogu samo dobro snimiti na jakom suncu.

Megafon Optima je takođe kritikovan zbog svog ekrana: iako je rezolucija 800x480 piksela, uglovi gledanja su daleko od idealnih. Kada se nagne, pojavljuje se izobličenje boje. Čak i video zapisi u pejzažnom režimu su neprijatni za gledanje.

512 MB RAM-a se osjeti. Prilikom pokretanja nekoliko programa u isto vrijeme, prethodni se skupljaju u keš memoriju. Obrnuti istovar zahtijeva čekanje od 3-5 sekundi. Pregledači (Chrome, Opera Mobile i Mini, Firefox) mogu se iznenada srušiti zbog nedostatka RAM-a.

Činjenica da su novi uređaji „zaključani“ za rad sa jednim operaterom takođe ne donosi radost korisnicima. Ako ste kupili uređaj od Beeline-a, on će odbiti raditi sa SIM karticama drugih kompanija.

Zaključci

Praktično je nemoguće kupiti pametni telefon za 1 rublju (relativno govoreći). Zapamtite, uređaj ćete morati platiti. Uostalom, pri određivanju mjesečne pretplate uzeta je u obzir cijena opreme, što je često nemoguće odbiti.

Korisnicima koji tek počinju da se upoznaju sa pametnim telefonima promocija će biti isplativa. Za njih, nedovoljan nivo funkcionalnosti (slabe kamere, nedostatak memorije) promotivnih uređaja možda nije ozbiljan nedostatak, a uslovi tarife mogu odgovarati njihovim potrebama. Protuargument je kratko trajanje baterije.

Najpopularnija internetska trgovina AliExpress krije mnoge tajne o tome kako možete kupiti kućanske aparate, gadgete i pribor za doslovno jednu rublju.

Shvatili smo, a sada ćemo vam reći. Glavna stvar koju prvo trebate učiniti je da ga instalirate na svoj pametni telefon mobilna aplikacija AliExpress [preuzmite iz App Store] i registrirajte se na njemu.

Koja je prednost AliExpress iPhone aplikacije?

Honor 7C. Za racionalne studente

Ljudski pametni telefon koji se može pohvaliti lijepim 5,7-inčnim IPS ekranom zaštićenim 2,5D staklom, dvostrukom kamerom, NFC modulom, 3,5 mm audio priključkom i ležištem za smještaj dvije SIM kartice i microSD.

Uređaj radi ispod Android kontrola Oreo u kombinaciji sa vlasničkim EMUI 8.0 školjkom.

Doogee X53. Za izbirljive studente

Odlično budžetsko rješenje.

Smartfon se može pohvaliti normalnim dizajnom za svoj novac, jednostavnim, ali velikim ekranom od 5,3 inča, utorom za dvije SIM kartice i dvostrukom kamerom.

ZTE Blade A2S. Za one kojima je potrebna zaštita otiska prsta

Elegantan pametni telefon sa velikim ekranom od 5,2 inča, uključenim senzorom otiska prsta zadnji poklopac uređaja. Srce pametnog telefona je moćni MT6753 čip sa osam jezgara.

Meizu M6T. Za one koji žele kupiti najtoplije modne vijesti 2018

Uređaj vas može iznenaditi izdržljivo kućište napravljen od polikarbonata, veliki ekran od 5,7 inča sa omjerom stranica 18:9 i skener otiska prsta.

Kamera u pametnom telefonu, kao što bi trebalo da bude u 2018, je dupla. Glavni modul ima rezoluciju od 13,0 MP i objektiv sa otvorom blende f/2,2.

Xiaomi Redmi 6A. Za ljubitelje selfija

Jedno od najboljih budžetskih rješenja na tržištu. Sa normalnim ekranom od 5,45 inča sa omjerom stranica 18:9, odgovarajućom glavnom kamerom od 13 MP i 5 MP prednja kamera. Zahvaljujući potonjem, možete snimiti cool portretnu fotografiju, cijeli set filtera i poseban način za uljepšavanje pomoći će u tome.

Sam pametni telefon koristi Android 8.1 sa vlasničkim MIUI 9.5 školjkom.

O promociji - pretplatnicima se nudi da dobiju pametni telefon Samsung Galaxy J120 za samo jednu rublju prilikom povezivanja na određenu tarifu. Danas ćemo govoriti o tome kako funkcionira, kakve rezultate može donijeti i kako implementirati takav projekat bez grešaka.

Zašto je ovo potrebno operateru?

Da bi dobili pametni telefon po tako povoljnim uslovima, korisnici će morati da se povežu na MGTS konvergentnu tarifu. Košta 700 rubalja mjesečno i omogućava vam fiksni pristup internetu brzinom od 150 Mbit/s, 20 GB mobilnog prometa i 500 minuta razgovora. Nakon dvije godine korištenja usluga, telefon postaje vlasništvo vlasnika.

Istovremeno, ako korisnik odluči odbiti dio usluga MGTS ili promijeniti tarifu, morat će platiti dodatnih 349 rubalja mjesečno za korištenje pametnog telefona do kraja dvije godine. Ako je ugovor potpuno raskinut, tada je potrebno vratiti preostali trošak pametnog telefona - 7990 rubalja (na tržištu prosječna cijena uređaja je otprilike 6900 rubalja) minus broj mjeseci korištenja pomnožen sa 349 rubalja.

Predstavnici MGTS-a su to naveli ubuduće raspon modela uređaji koji se nude pod sličnim uslovima mogu se proširiti, kompanija planira prodati "desetine hiljada pametnih telefona".

Novinari Vedomosti razgovarali su sa stručnjacima koji su izvestili da je prosečan „životni vek“ pretplatnika širokopojasnog pristupa u Moskvi u mreži provajdera 28 meseci, sa stopom odliva od oko 20%. Uvjereni su da će im promocija MGTS-a omogućiti da produže vijek trajanja i smanje odliv, uključujući i „krivolovom“ pretplatnika drugih operatera.

Kako ovo funkcionira?

Tarife koje uključuju usluge i opremu - kao u ovom slučaju, pristup internetu i pozive za 700 rubalja i pametni telefon za 1 rublju - nazivaju se ugovorne tarife. U takvim slučajevima cijena opreme je uključena u pretplatu, a pretplatnik se prema ugovoru obavezuje da će je platiti na vrijeme u ugovorenom roku. Prethodno smo govorili o prednostima takvih tarifa na primjeru opreme koju su operateri izdali kao poklon. Hajde da ponovo navedemo glavne tačke.

Dakle, ideja ugovornih tarifa je jednostavna: u zamjenu za povlaštene uslove priključenja, pretplatnik preuzima dodatne (u odnosu na redovne tarife) obaveze u pogledu plaćanja i perioda korištenja usluga. Niko mu ništa neće samo dati, pa se u zamjenu za povlaštene uslove pretplatnik obavezuje da će kontinuirano koristiti usluge operatera određeno vrijeme, a u slučaju kršenja uslova plaćanja naplaćuju se kazne.

Korišćenje ugovornih tarifa omogućava operaterima da reše nekoliko problema odjednom:

• Smanjite ulazni prag. U mnogim slučajevima, pretplatnička oprema nije jeftina - pametni telefoni, set-top box uređaji digitalna televizija itd. Ugovorna tarifa omogućava operateru da proširi bazu potencijalnih korisnika, a pretplatnici ne moraju odmah da plaćaju veliki iznos prilikom povezivanja.
• Povećajte ARPU. Stvarni trošak opreme je uključen u mjesečnu uplatu usluga, koja je obično veća u ugovornoj tarifi nego u tarifi bez prijema opreme. Kao rezultat toga, tokom trajanja ugovora operater ne samo da vraća troškove, već i ostvaruje profit. Osim toga, nakon isteka ugovora pretplatu se ne mijenja, a značajan dio pretplatnika će jednostavno zaboraviti promijeniti tarifu - tako da će neko vrijeme kupci zapravo nastaviti plaćati opremu koja je već platila samu sebe.
• Zadržavanje pretplatnika. Da biste prekinuli vezu sa operaterom na redovnoj prepaid tarifi, potrebno je samo da prestanete da plaćate. Kao rezultat toga, pretplatniku je lakše prekinuti vezu nego nastaviti koristiti usluge. Nije tako s ugovornim tarifama - ovdje morate ili vratiti servisnu opremu operateru ili je platiti. Čini se da je to jednostavno, ali za većinu pretplatnika ovaj uslov će postati nepremostiva prepreka i oni će nastaviti da plaćaju. Samo najnezadovoljniji ići će do raskida.

Ako detaljnije pogledamo slučaj MGTS, matematika će izgledati otprilike ovako. Za pametni telefon, pretplatnik će na kraju platiti otprilike 350*24=8400₽ - veleprodajna nabavna cijena takvih uređaja bi trebala biti 5000-5500₽. Sasvim prihvatljive brojke, čak i ako se uzme u obzir trošak i rizik dvogodišnjeg plana otplate.

Osim toga, operater s novom tarifom moći će privući nove pretplatnike na MVNO projekat, a moći će i više puta smanjiti odljev korisnika širokopojasnog pristupa među priključenima. Otvoreni podaci o odlivu MGTS u otvoreni pristup, naravno da ne, ali na osnovu našeg iskustva možemo pretpostaviti da će sa tržišnog prosjeka od 25% pretplatničke baze godišnje pasti na 5-8%.

To znači da MGTS neće morati da nadoknađuje gubitke od pretplatnika koji su brzo isključeni na račun lojalnih kupaca. Kao rezultat toga, operater će moći imati dobru maržu uz održavanje atraktivnih cijena. U slučaju paketne tarife sa pametnim telefonom za rublju, operater skreće pažnju korisnicima da mogu uštedjeti "do 15 hiljada rubalja godišnje": 8.000 rubalja na kupovini telefona i oko 7.000 rubalja na komunikaciji usluge.

Dakle, čak iu uslovima žestoke konkurencije u Moskvi, kompetentan marketing omogućava operateru da postigne dobre rezultate, pa čak i poveća svoju pretplatničku bazu „povlačenjem“ korisnika iz manje fleksibilnih kompanija.

Šta je potrebno da bi bio "kao MGTS"

Ugovorne tarife su korisne za operatera - ako se pravilno primjenjuju. Osnovni zadatak kompanije je praćenje ispunjavanja ugovornih obaveza od strane pretplatnika. Operateru će to biti od koristi samo ako se korisnici pridržavaju uslova ugovora (odnosno, plaćaju u potpunosti i na vrijeme).

Kada smo bili suočeni sa zadatkom implementacije ugovornih tarifa u našem Hydra billingu, pokazalo se da rješenje nije nimalo lako kako se očekivalo. Ispostavilo se da postoji mnogo zamki i rubnih problema: na primjer, potrebno je biti u stanju pravilno rješavati slučajeve zamjene opreme u garanciji, prelazak pretplatnika na skuplji tarifni plan, zamjena opreme skupljom, rano raskid ugovora i tako dalje.

Svaka kompanija koja odluči da sama implementira ugovorne tarife suočiće se sa ovim pitanjima. Biće teško izbjeći greške na tom putu, pa je stoga logično koristiti rješenja za naplatu u kojima su takvu funkcionalnost već testirali drugi operateri.