Različiti proizvodi namijenjeni vojnom osoblju traženi su ne samo među njima, već i među drugim internetskim publikom. Ovo dokazuje uspjeh trgovine Arsenal. Kako to funkcionira i šta biste trebali naučiti iz njega.

Zašto modernoj mirnoj osobi, a ne predstavniku vojne pošte, treba roba vojne tematike? Raspon njegove primjene je vrlo širok, počevši od banalne mode za sve vrste stvari u vojnom stilu i završavajući čisto praktična rješenja, kada vojna uniforma i drugi atributi pomažu u svakodnevnim aktivnostima i na odmoru.

Nije iznenađujuće da se danas vojne trgovine - trgovine specijalizirane za takve proizvode - mogu naći ne samo u stvarnom svijetu, ali i u virtuelnom. Činjenica da se sele na internet samo dokazuje relevantnost proizvoda među modernim korisnicima.

Samo da biste stvorili takav resurs, vrijedi pogledati najpopularnije postojeće stranice na slične teme kako biste usvojili neko od njihovih pozitivnih iskustava. Nije tajna da na mnogo načina uspješna promocija bilo kojeg posla, pa tako i na internetu, ovisi o tome koliko su ispravni prvi koraci u realizaciji vaše ideje.

Upečatljiv primjer uspješnog trgovanja vojnim artiklima na World Wide Webu je takozvani Arsenal cybermarket. Jedan je od najvećih u Rusiji i svojim posjetiteljima nudi impresivan asortiman tematskih proizvoda. To uključuje ne samo predmete za garderobu, već i opremu, oružje, suvenire i pribor.

Šta čini uspjeh ove online trgovine? To je zbog kombinacije nekoliko važnih karakteristika.

Prvi od njih je ogroman izbor proizvoda, među kojima će i vrlo zahtjevan klijent sigurno pronaći sve što mu je potrebno. Prema grubim procjenama, na http://www.voentorga.ru postoji oko stotine hiljada pozicija. Tako da postoji velika šansa da će upravo tu kupac pronaći najrjeđi i najpotrebniji vojni predmet.

Druga značajna tačka je brza reakcija osoblje stranice da odgovori na zahtjeve posjetitelja. Dovoljno je da se korisnik raspita za određeni proizvod koji je prisutan na sajtu i vrlo brzo će dobiti odgovor.

Treća tačka koja je obavezna za Arsenal je njegovo unapređenje i razvoj. Praktično svaka od njegovih usluga i usluga stalno se razvija kako bi nadmašila očekivanja kupaca.

I na kraju, spisak svih onih tajni zbog kojih je ovaj posao bio uspješan, krunisan je individualnim pristupom svakom korisniku koji pogleda stranicu. Naravno, veoma je privlačan svakom klijentu koji brzo postane stalni na resursu gde postoji sličan odnos prema njemu.

Osnivanje profitabilnog i legalnog biznisa danas nije tako lako. Gotovo sve potrošačke niše zauzete su konkurencijom, a tržište je prilično nestabilno, ma gdje da pogledate. Međutim, postoji segment potrošača u kojem potražnja nije samo stabilna, već konstantno raste u posljednjih nekoliko godina. Interes stanovništva različitih slojeva za prodavnice kao što je Voentorg ne slabi, već naprotiv, raste. To je zato što kvalitet proizvoda za vojnu upotrebu ne može biti prosječan. Uvijek je najbolji, ali proizvodi za civilnu upotrebu često pate od svih vrsta bolesti. Stoga, sa stanovišta gdje uložiti početni kapital kako bi se brzo isplatio, danas ima jednu od rijetkih razumnih odluka.

Bez mnogo marketinških istraživanja i analize tržišta, odmah postaje jasno da je stanovništvo danas sklono aktivnom načinu života. Za to je potrebna odgovarajuća oprema i oprema. Što se tiče prodaje, nijedna sportska radnja ne može konkurirati univerzalnoj online prodavnici poput Voentorga u tom pogledu. Paradoks? Ne sve. Činjenica je da svaki proizvod namijenjen upotrebi u vojsci prolazi strogu selekciju u fazi projektovanja i prihvatanja od strane nadležnih struktura. Stoga su čak i komercijalne replike koje proizvode brojni savjesni proizvođači pouzdane i izdržljive. Tržišta prirodnih i odjevnih predmeta ne mogu se pohvaliti visokokvalitetnom robom, pa sve više kupaca radije kontaktira pouzdanu internet trgovinu Voentorg, gdje je također moguće vratiti proizvod u roku od 14 dana.

Šta je danas najtraženije kod kupaca? Iznenađujuće, ovo su taktičke cipele. Ispostavilo se da mnogi ljudi preferiraju taktičke modele za svakodnevno nošenje. Nijedna supermodna radnja ne može kupcu pružiti cipele koje mogu garantirati doživotno odsustvo razvoja gljivičnih bolesti, pojavu neugodnih mirisa i stepen zaštite stopala o kojem civilni modeli mogu samo sanjati. Ovo se odnosi na sve modele, letnje i zimske, patike i sandale. Otpornost na habanje, udobnost - sve to objašnjava stalni rast javnog interesa za proizvode koje može ponuditi samo prava vojna trgovina. Štoviše, ovo se odnosi i na dječji sektor tržišta, osim za najmanje modele.

Vrlo popularan proizvod je softshell odjeća. Kupuju ga ne samo pristaše aktivne rekreacije, već i praktični ljudi koji vole udobnost i udobnost u svakodnevnoj odjeći. Inovativne tehnologije omogućavaju vam da se lako i toplo oblačite. Dobar dodatak softshellu je termo donje rublje. Njegova prilično visoka cijena opravdana je njegovom izdržljivošću i udobnošću nošenja čak i sa temperature ispod nule. Istovremeno, karakteristike otpornosti na vjetar i gubitak topline softshell-a još uvijek nisu nadmašili nijedan brendirani civilni model.

Banalni i truisms tip „Kupac je uvek u pravu“ neće dati nikakvu prednost ako se ne pridržavate još mnogo naizgled beznačajnih uslova. Ali rade, i rade odlično. Prilikom razvijanja vrste poslovanja kao što je onlajn vojna trgovina, potrebno je uzeti u obzir da su posetioci ovde prilično jedinstveni ljudi, posebno u prvim mesecima i godinama postojanja prodavnice.

Prema stereotipu koji mnogi ljudi imaju: “Šta vojna trgovina može ponuditi, osim vojnih uniformi i pribora?” I kontingent posjetitelja na početku će biti odgovarajući. Neophodno je razbiti ovaj stereotip strpljivim objašnjavanjem da takva trgovina uglavnom nudi najviše najbolji modeli i proizvodi za svakodnevnu ili sportsku upotrebu, kopirani sa vojnih modela.

Da biste to učinili, potreban vam je mrežni resurs koji posjetiteljima pruža najsveobuhvatnije informacije, sa fotografijama proizvoda i njihovih detaljne karakteristike. Primjer je stranica http://militarka.com.ua. Naravno, biće čudno ako vojni trgovac odjednom počne da prodaje kišobrane na sklapanje. Ali ako se kišobran (malo mašte) naziva taktičkim, onda se može koristiti kao sredstvo samoobrane, pa se stoga u pravoj situaciji pretvara u tešku palicu. Ovaj primjer možda nije najbolji, ali možete pronaći mnoge druge koji su uspješniji. Na primjer, specifičan privjesak za ključeve zvan kubotan, u vještim rukama, pretvara se u odlično sredstvo za samoodbranu. A ovo je samo štap od plastike ili drveta sa prstenom za gomilu ključeva. No, nakon policije Los Angelesa, gdje su ga počeli koristiti prvi put od sredine 70-ih godina prošlog vijeka, Kubotan je danas popularan i tražen u cijelom svijetu. Koliko posjetilaca vojne trgovine zna za ovo?

Informacije treba da budu predstavljene na zanimljiv i zabavan način. Malo poznate činjenice iz istorije pojedinih proizvoda, opis njihovih prednosti i ciljanje za određene kategorije posetilaca. Potencijalnog kupca možete zainteresirati i povoljnim surfanjem po stranici. Pregledajući dio po dio, ponekad samo radi interesa, posjetitelj može neočekivano naići na nešto što ga zanima, jer apetit dolazi s jelom. Tehnika koja uvijek dobro funkcionira je slanje poruka o novim proizvodima. Manje-više redovan posjetitelj odmah vidi šta ima novo u rubrici koja ga zanima. I naravno, bez dobro koordinisanog rada iskusnih marketara i copywritera, uspjeh u ovoj vrsti poslovanja je teško postići. Web stranice su često pune nepismenih i kopiranih informacija koje nemaju nikakve veze sa stvarnim stanjem stvari. Primjer? “Samo ovdje ćete pronaći proizvode napravljene od prave najlonske kordure koju proizvodi DuPont.” Davno ga je proizvodila kompanija INVISTA, a DuPont je samo razvio tehnologiju proizvodnje i prodao autorska prava INVISTI. Još jedan uobičajen mit je da se Cordura ne boji niskih temperatura. Da, jednostavno postaje dosadan u teškim mrazevima!

A posjetilac koji je jednom ili dva puta prevaren jednostavno će prestati da ulazi u takvu vojnu radnju. Osim, možda, u iskušenju sumnjivo niskom cijenom artikla. Ali ovo je opterećeno...

Savjet 1. Danas je rešenje koje najviše obećava stvaranje hibridnog preduzeća. Internet je vojna trgovina, koju podržava barem jedna, iako mala, demonstracijska platforma, velika sila. Poželjno je otvoriti ga u prilično velikom gradu, iznajmiti prostor u velikom tržni centar. U pravilu je do ovih centara pogodno doći i javnim i ličnim prijevozom. Postoje parkingi i mjesta gdje možete prezalogajiti i koristiti zajedničke prostore. Ovo rješenje vam omogućava da jednim udarcem ubijete nekoliko ptica. Za mnoge potencijalne kupce od velike je važnosti lično upoznavanje sa proizvodima, mogućnost da ih držite u rukama i pregledate sa svih strana. Osim toga, ne telefonski poziv neće zamijeniti živu komunikaciju s menadžerom koji može nešto predložiti, savjetovati, pa čak i odvratiti od kupovine, nudeći zauzvrat kupovinu nečeg prikladnijeg po njegovom mišljenju. Naravno, odabir takvog osoblja mora se obaviti s posebnom pažnjom.

Postoje i druge koristi od takve „tačke“. Osoba koja dolazi poslom i prođe pored sekcije „voentorg“ može tamo pogledati iz radoznalosti. I nakon toga postanite redovni posjetitelji mrežnog resursa.

Savjet 2. Informativni sadržaj stranice trebao bi biti najbolji. One online trgovine koje štede na kompetentnom i detaljnom opisu ponuđenih proizvoda na kraju gube mnogo više. Kratki opisi superlativi danas neće donijeti ništa osim skepticizma posjetitelja.

Savjet 3. Nikada ne biste trebali pokušavati prodati proizvod upitnog kvaliteta. Bolje je odbiti dogovor sa dobavljačem ako je predložena serija proizvoda nepoznatog porijekla. Iskrenost je jedna od osobina koju kupci najviše poštuju od prodavca. Uvjerivši se da nije prevaren, posjetitelj će se iznova i iznova obraćati vojnoj radnji koja mu se sviđa. A pokazujući sljedeću novu stvar svojim prijateljima, povećat će broj potencijalnih kupaca.

Savjet 4. Vrlo je važno skrenuti pažnju posjetiteljima stranice na činjenicu da ovdje možete kupiti odjeću, kape i obuću ne samo za ljubitelje aktivne rekreacije. Praktični, udobni i pogodni za svakodnevno nošenje, proizvodi moraju biti prisutni „na policama“. Štaviše, ovih dana ne manjkaju kvalitetne replike vojne opreme prilagođene masovnom kupcu. Uostalom, vodeći svjetski brendovi se u polovini slučajeva fokusiraju upravo na ovaj potrošački segment.

Savjet 5. Raznolikost asortimana ključ je uspješnog i dinamičnog razvoja trgovine. Posjetitelji bi se trebali postupno naviknuti na činjenicu da im Voentorg može ponuditi mnogo više od samo robe za slobodno vrijeme ili praktične i jeftine odjeće. Raznovrsni suvenir i poklon proizvodi, kožna galanterija, kao i zgodne vrste dostave narudžbi potaknut će ljude da dođu ovdje po poklone. Pogotovo pred velike praznike, kada velika većina građana jednostavno nema dovoljno vremena za kupovinu.

Odakle početi ako želite otvoriti vlastitu radnju? Koju trgovinu je bolje otvoriti i kako odabrati proizvod za prodaju? Koliko košta otvaranje vlastite male trgovine i kako to učiniti od nule?

Pozdrav, dragi čitaoci poslovnog časopisa HeatherBober.ru. Ovo je preduzetnik i autor sajta Aleksandar Berežnov.

Kada se početnici zapitaju kakav posao pokrenuti, mnogi biraju najjednostavniju i najočitiju stvar - maloprodaju, odnosno otvaranje vlastitog prodajnog mjesta ili radnje, što je u suštini ista stvar.

Članak će biti posebno zanimljiv za početnika koji je odlučio otvoriti trgovinu bez dovoljno iskustva. Nakon što ga proučite, naučit ćete o svim tajnama i nijansama ovog posla.

Informacije u članku su univerzalne za otvaranje bilo koje vrste trgovine.

Na primjer, ako odlučite otvoriti trgovinu odjećom, prodavaonicu autodijelova, dječiju radnju ili prodavaonicu prehrambenih proizvoda, tada ćete morati proći kroz iste korake. Ovdje ćete pronaći i smjernice za otvaranje najčešćih tipova trgovina. Ovo će biti posebno relevantno za vas ako još niste odlučili koju trgovinu je isplativo otvoriti.

Sad ću vam reći sve po redu!

1. Šta trebate znati da biste otvorili profitabilnu radnju

Dragi prijatelju, najvažnije je da morate shvatiti da velika većina ljudi dolazi na ideju otvaranja trgovine kao naizgled jednostavnog komercijalnog projekta.

Radi jasnoće, predlažem da razmotrite objektivne prednosti i nedostatke vaše trgovine kao poslovanja. Tako ćete lakše odlučiti koju prodavnicu otvoriti i na šta obratiti pažnju.

Prednosti (+) vaše trgovine kao poslovanja

1. Jasno za prosječnu osobu

Zbog toga većina početnih poduzetnika svoju vlastitu radnju smatra svojim prvim projektom. Od detinjstva smo navikli da vidimo pijace, tezge, pa čak i supermarkete, gde danas možete kupiti gotovo sve.

Istina je da osoba nerado preuzima zadatak koji ne razumije. U slučaju trgovine, čini nam se da ćemo imati najmanje problema. Ali ovo je samo djelimično tačno.

2. Lakoća implementacije ideje

Generalno, u trgovini je 99% svih poslovnih procesa odavno razrađeno.

Nije uzalud što, otvorivši jednu prodavnicu, njen vlasnik često ne staje, a uz pravilan pristup poslovanju, maloprodajni objekti se množe kao gljive nakon kiše.

Zaista, sve što trebate je da ne izmislite točak i slijedite utabanu stazu, koja bi trebala dovesti do uspjeha u vašem poslu, osim ako, naravno, na samom početku ne “izbušite neke greške”.

3. Jednostavnost proračuna (predviđanje prihoda i rashoda)

Trgovina je najrazumljiviji posao i sa stanovišta kalkulacija. Imate trošak robe, trgovačku maržu i troškove koje imate.

4. Stabilnost poslovanja kada se promovira

Dobro uhodan prodajni objekat je raj za svog vlasnika. Na primjer, „žurna“ trgovina prehrambenih proizvoda u stambenoj četvrti grada može vam pružiti ugodan život, čak i uprkos obližnjoj konkurenciji.

5. Prilika da prodate svoju radnju kao gotov posao

Pošto ste pravilno izgradili cijeli sistem upravljanja trgovinom, samo povremeno možete koordinirati glavne procese; sve će se odvijati po inerciji. Na taj način ćete postati vlasnik potpuno autonomnog sistema koji stvara profit.

Naravno, mnogi ljudi koji imaju kapital, ali ne žele da otvore sopstvenu radnju od nule, poželeće da postanu vlasnici takve „slatke sitnice“.

Danas je prodaja gotovog posla jednostavna kao i prodaja automobila ili stana, samo trebate obavijestiti potencijalne klijente da prodajete svoju profitabilnu radnju.

Nedostaci (-) Vaše prodavnice kao preduzeća

1. Visoka konkurencija

Loša strana jednostavnosti i jasnoće otvaranja radnje je visok nivo konkurencije. Uostalom, postoji mnogo ljudi koji žele postati vlasnici vlastitog maloprodajnog objekta. Svaki drugi preduzetnik želi da otvori sopstvenu radnju u jednoj ili drugoj oblasti. To veoma otežava početak ovog posla i njegov dalji razvoj.

2. Relativno visoka barijera za ulazak u posao

Ako se bavite nekim proizvodom i prodajete ga preko obične trgovine, u ovom slučaju će vam trebati nekoliko stotina hiljada rubalja ili u prosjeku 10.000 dolara da započnete svoj posao.

3. Pojavljuju se ostaci neprodate robe

Još jedan slaba strana Prodavnica kao sopstveni biznis sadrži ostatke robe.

Posebno se često formiraju u trgovinama prehrambenih proizvoda iu trgovinama koje prodaju sezonsku robu. Na primjer, novogodišnje igračke i druge praznične potrepštine.

Trošak preostale robe se mora uključiti u tekući trošak, što dovodi do pada potražnje, jer se konačna cijena robe povećava, a kupac ne želi preplatiti.

4. Veliki broj periodične rutinske operacije

Dobavljači i rad s njima, praćenje stanja proizvoda, ažuriranje asortimana, iznajmljivanje, rad sa osobljem (ako ga ima), porezi, inspekcije, zalihe - ovo nije potpuna lista sa čim ćete se morati suočiti u procesu rada na svom vlastitu radnju.

5. Sezonalnost poslovanja u zavisnosti od odabrane niše

Svaka trgovačka niša ima svoju sezonu. Može se izraziti manje-više jasno. Na primjer, ljeti se građevinski i završni materijali dobro prodaju, ali zimi prodaja značajno opada.

Druge trgovine ostvaruju super profit u zimi ispod Nova godina, a ljeti “sišu šape” u iščekivanju nove isplative sezone. Obratite pažnju na ovaj faktor prilikom odabira niše za svoju buduću trgovinu.

6. Ako posao propadne, rizik od gubitka 80% novca

Ako odjednom vaš posao ne krene, tada ćete kupljenu komercijalnu opremu morati prodati u bescjenje, a preostala roba će se također prodati na veliko ili jednostavno pokloniti prijateljima za praznike (ako roba nije prehrambeni proizvodi ).

Nadamo se da sada imate potpuniju sliku o otvaranju svoje radnje i znate s kojim ćete se izazovima suočiti u tom procesu.

Rizik od financijskih gubitaka možete smanjiti ako malo drugačije pristupite otvaranju svoje trgovine, odnosno trgovačke aktivnosti, na primjer, tako što ćete početi trgovati po principu „Poslovanje s Kinom“.

Ovo je vrlo trendi i zanimljiva tema za danas. Moji prijatelji to uspješno rade. Kupovinom robe u Kini, možete je prodati uz maržu do 500% čak i bez otvaranja fizičkog maloprodajnog objekta. Ova vrsta poslovanja se može obavljati i putem interneta.

Evgeniy Guryev, specijalista za "kinesku temu", vrlo dobro podučava ovaj posao. Naš tim lično poznaje Ženju i preporučuje ga kao profesionalca u ovoj oblasti.

Pogledajte video u kojem student Evgeniy iznosi svoje utiske o obuci i finansijskim rezultatima:

Nastavljamo s temom otvaranja vlastite trgovine.

2. Otvaranje radnje od nule - slatki mit ili gorka istina

Ako pod “nulom” podrazumijevamo nedostatak znanja i iskustva, onda naravno takva nula neće biti prepreka za realizaciju projekta.

Ali ako neko misli da možete otvoriti sopstvenu radnju bez ičega, onda morate biti razočarani – ovo je zaista mit!

Pogledajmo one obavezne elemente bez kojih je jednostavno nemoguće otvoriti trgovinu u principu.

Navest ću ovaj minimum, a onda sami možete izračunati u brojkama koliko će, prema konzervativnim procjenama, koštati otvaranje i održavanje trgovine.

Na primjer, jedna moja prijateljica je, otvorivši prodavnicu premium ženske odjeće, uložila u nju više od 1.200.000 rubalja . Ovaj iznos je uključivao zakup prostorija, renoviranje, kupovinu robe, kupovinu komercijalnu opremu, zapošljavanje osoblja, registracija preduzeća.

Koliko košta otvaranje vlastite trgovine?

1. Prostor (prodajni prostor)

Vlastiti ili iznajmljeni.

Naravno, posjedovanje vlastitog prostora (ne iznajmljenog) daje vam ogromne prednosti, ali nažalost, manjina ljudi ima takav bonus u startu.

Pripremite se na činjenicu da će renta „pojesti“ većinu profita, a tokom sezonskih padova možete raditi „na nulu“, bez zarade, ili čak ići u minus, izbacujući novac iz džepa.

2. Trgovinska oprema

U rijetkim slučajevima neće vam trebati pultovi ili druga oprema: štandovi, frižideri (ako otvarate trgovinu). Ovisno o specifičnostima i veličini vašeg maloprodajnog objekta, cijena komercijalne opreme će varirati.

3. Proizvod

Deo robe možete preuzeti od dobavljača na prodaju uz odloženo plaćanje. Odnosno, platit ćete novac za to nakon prodaje. Ali druga polovina robe će najverovatnije morati da se kupi.

Posebno je teško početnicima na ovom tržištu. Dakle, ako ste početnik, onda neće svaki dobavljač pristati da vam da robu na prodaju zbog nedostatka povjerenja.

4. Prodavac

U početku i sami možete djelovati kao prodavač, a to će čak biti korisno, jer je vlasnik prvenstveno zainteresiran za uspjeh svog poslovanja.

Na taj način ćete proučavati najpopularnije proizvode, raditi sa prigovorima kupaca i moći ćete svoje nalaze prenijeti budućim zaposlenima.

5. Pravne i računovodstvene nijanse

U svakom slučaju, moraćete da zvanično registrujete svoju komercijalnu delatnost, kao i da periodično podnosite izveštaje poreskoj upravi i Penzionom fondu.

Osim toga, bavit ćete se otpremnicama, fakturama i ugovorima. Morate se baviti svim ovim tačkama uzastopno.