Създаването на целева страница е доста трудоемка работа. И днес, след като видях предложение за разработване на целева страница до ключ за 4 часа, която ще бъде внедрена точно пред вас, докато седите в офиса, реших да напиша тази статия.

Покажете, че целият процес всъщност е много труден за обобщаване, не само в 4 часа, дори в цяла седмица.

Вчера беше необходимо

Желанието на всеки клиент е да направи уеб сайт вчера. Тъй като обикновено малко хора го планират предварително и затова често поръчват експресна разработка от нас.

Но какво означава експресно? Вероятно сега мислите за 5-7 дни, включително почивните дни. Но ще се изненадате, когато ви кажа, че нашата експресна разработка отнема 10 работни дни. Обърнете внимание на думата „работници“.

Редовната разработка ни отнема 21 работни дни. И не защото се забавяме или всичко това се прави от един човек, а защото, ако трябва да го направите добре, трябва да го направите с детайлна разработка.

И това не са глупости, а съвсем голям бройстъпки, които сега ще разгледаме.

Между другото, ако мислите, че създаването на целева страница на дизайнера ще отнеме няколко часа, добре, дни, тогава също много грешите.

Ако решите да направите това за първи път и сами, най-вероятно ще се откажете от него, въпреки че мога да препоръчам може би най-добрия дизайнер на целеви страници за такива цели. Но да се върнем на нашите стъпки.

1. Фирмен одит

Изглежда като простащина, попълних брифа и отидох на работа, но не. Това не е нашият подход. Специално избягвахме кратки сведения, защото те не могат да разкрият цялата информация, както можем да направим в разговор.

И тъй като сайтът е един от най-важните, нашият разговор се състои от 100 въпроса, които ни позволяват да разберем кой сте вие ​​и какъв е вашият.

Най-интересното е, че одитът не приключва само с този разговор, защото освен, че ще се появят нови въпроси по време на процеса, те ще се появят и още на следващия ден.

Тъй като всеки нормален човек се нуждае от време, за да усвои материала и да го структурира.

И когато този процес се случва в главата ви, неволно идвате с нови идеи, които могат да бъдат свързани с бъдещото оформление.

Ето защо добри специалистине само опаковайте това, което имате, но и предлагайте своите идеи, които отчасти могат да бъдат в пъти по-ценни от уебсайт.

ВЕЧЕ СМЕ ПОВЕЧЕ ОТ 29 000 души.
ВКЛЮЧЕТЕ

2. Анализ на конкурентите

Колкото и да не ми се иска да повярвам, конкурентите създават бойното поле, рамката и нейните граници. И не че трябва да се взирате в тях по време на разработката до ключ, трябва най-малкото определено да ги вземете под внимание.

гледам...

Защото може да се случи така, че да се спрем на нещо, което конкурент спокойно ще „смаже” с предложението си.

С други думи, без да анализирате пазара и конкурентите, движението ще бъде като ходене по ръба със затворени очи.

Какво да крия, в някои случаи дори можете да вземете тяхното предложение и да го подобрите. Това може да звучи странно, тъй като всеки иска да бъде уникален.

Но в някои области е доста трудно да се измисли нещо радикално ново, така че защо да се заемате със създаването на велосипед, който някой вече е взел и изобретил. По-добре е да продължите и да създадете мотоциклет, кола или самолет въз основа на тях.

3. Определяне на целевата аудитория

В подготвителния блок все още трябва да идентифицираме целевата аудитория и да я опишем. Въпреки че много клиенти се бият в гърдите, че вече го знаят.

Но всъщност, когато разработваме структурата на уебсайт за продажба, трябва да я познаваме по различен начин. Ето как изглежда правилно нарисуваната целева аудитория:

Целева аудитория

Насаме ние създаваме целева страница не само за целевата аудитория, но и за конкретна.

важно.Ние не винаги правим това, защото не всички компании имат ясно дефиниран аватар.

И освен това не всички компании трябва да правят това, тъй като с този подход трябва да следвате стратегията 1 аватар = 1 страница. А за това ви трябва по-голям бюджет, който не винаги е наличен.

Срок на изпълнение на етапа: 1 ден

4. Разработване на структура и концепция

Малко хора знаят, още по-малко разчитат на това, но сътворението се основава на болка, страх, ползи и критерии.

Ето защо винаги предприемаме трета стъпка и едва след това разработваме структурата и концепцията. Което включва:

1. В какъв стил ще бъде направена целевата страница?
2. Какви блокове ще има;
3. Какви идеи предават?
4. Какъв ред ще има?

Освен това е по-добре да се приложи това не за един ден, тъй като според горепосоченото правило на следващия ден може да изникне някаква блестяща идея на специалистите, участващи в проекта.

И обикновено тя идва в момента, когато са заспивали. В крайна сметка най-гениалните идеи обикновено идват преди лягане.

Срок на изпълнение на етапа: 2 дни

5. Създаване на прототип на целева страница

Доста важен документ, тъй като той е този, който се представя на клиента под формата на структурата на сайта.

Може да се каже, че това е вашата бъдеща целева страница, само без дизайна. Въз основа на прототипа клиентът определя съдбата на цялата идея.

Затова, освен че го изготвяме във вида, в който клиентът трябва недвусмислено да каже „Да”, ние изготвяме и презентация с аргументи защо трябва да се направи така, а не иначе. Между другото, прототипът изглежда така:

Прототип

Именно в този блок се добавят бутони или всички действия за повикване, всички форми за заснемане и всичко.

Тук маркетологът работи на границата на възможностите си. В крайна сметка, ако направи грешка на този етап, тогава ще има проблеми с по-нататъшни промени в дизайна и програмирането на сайта.

И още повече, не говоря за факта, че сайтът може просто да не работи, което означава загуба на време и пари.

важно.Не стъпвайте върху гребло, върху което са стъпвали стотици други хора. Прототипът трябва да бъде разработен от маркетолог, а не от дизайнер или програмист. Всеки да си гледа работата!

Време за изпълнение на етапа: 2 дни + 2 дни съгласуване на проекта с клиента

6. Писане на текст

Наистина ли си мислехте, че прототипът е представен на етап 5? Разбира се че не. Ще трябва да почакаме още малко.

Не, не и пак не

Защото там още няма текстове, а без това не може да съществува нито една рекламна медия. Затова върху готовия прототип се начертават продаващи текстове и заглавия.

И не искам да надувам цената, но за да напишете наистина закачлив текст, трябва да похарчите повече от един лист хартия, тъй като за първи път е почти невъзможно да напишете кратък текст, който да уцели целта.

За да направим това, ние свързваме мозъка на повече от един човек, тъй като имаме нужда да погледнем всичко това отвън. В крайна сметка отдавна е доказано, че всеки разбира едни и същи думи по различен начин.

И за това не е нужно да ходите при гадател, просто трябва да кажете „Представете си кола“, след което всичко веднага ще стане ясно, тъй като всеки ще си представи собствената си кола, която не е подобна на другата. Същото е и с текста.

Срок на изпълнение на етапа: 1 ден

7. Визуализация на дизайна

Така стигнахме до това, което всички клиенти смятат за най-важно – дизайна на нашето съвместно творение.

И все пак, ние се опитваме да създадем дизайн, който създава усещане за висока цена и статус на компанията, и в същото време, най-важното, засилва и фокусира вниманието върху значенията, от които се нуждаем.

На този етап почти никога не се случва клиентът незабавно да одобри изпълнението, тъй като въпреки че е пет копейки, все още трябва да вмъкнете своя собствена. И няма да крия, че е рядко, но все пак трябва да нарисувам всичко наново.

Затова първо изискваме сайтове, които клиентът харесва/не харесва и след това му показваме първите 2-3 разработени блока, след което преминаваме към останалите.

Време за изпълнение на етапа: 3 дни + 2 дни съгласуване на проекта с клиента

В съвременния интернет бизнес много предприемачи са успели да поръчат целева страница до ключ, тъй като са чували за ефективността на този инструмент за увеличаване на продажбите. В същото време практиката показва, че не всички целеви страници са печеливши, а някои дори се превръщат в източник на загуби. Причината за такъв отрицателен резултат често са самите собственици на бизнес, които искат да поръчат евтина целева страница.

Бизнесмените често имат повърхностни познания за целевата страница от аматьорски блогове, поради което могат да настояват за въвеждане на очевидно неефективни решения в даден проект, независимо дали целевата страница до ключ се прави само за 500 рубли от фрийлансър или се прави скъп проект разработен във водещо студио. Нека да разгледаме 4-те най-често срещани погрешни схващания сред хората, които решават да закупят целева страница до ключ.

По-дълго е по-добре

Някои хора смятат, че голямото количество информация на дълга целева страница все пак ще убеди потребителя да направи покупка. Това не винаги е така: създаването на целева страница до ключ означава разработване на динамичен уебсайт, който не дава целева аудиторияразсейват се и губят интерес. Никой няма да чете непрекъснат текст, така че ползите трябва да бъдат описани кратко, поставяйки акценти, използвайки инфографики.

Блокирайте „с какво сме по-добри от нашите конкуренти“

Сред търговците има разумно мнение, че този блок не носи реални ползи. Ако сте поръчали целева страница до ключ, чиято цена е висока и искате да видите подобен списък, тогава не трябва да му давате най-видимите области на целевата страница. Средният потребител обикновено е критичен; той разбира, че текстът е написан от собственик на бизнес, който няма да се кара на себе си. Затова използвайте разделен тест, който ще ви каже дали е необходим такъв блок на вашата целева страница.

Повече задействания - повече продажби

Тригерите са най-важният инструмент за създаване на ефективна целева страница, но те трябва да се използват разумно, на правилното място и в правилното количество. Разработката на целева страница до ключ не трябва да се ограничава до добавяне на броячи, вярвания в високо качествопродукт, призиви за действие и др. От гледна точка на целевата аудитория, това може да се възприеме като намерение за „продаване“ на продукт или услуга и ако посетителят почувства дискомфорт, това само ще влоши конверсията на вашата страница.

Копирай лидер

Много уеб студия имат опит в общуването с клиенти, които се интересуват колко струва да се направи целева страница до ключ, която напълно имитира целевата страница на конкурента. Това е грешна стратегия, защото целевата аудитория бързо ще забележи плагиатството. В резултат на това потенциалният купувач разбира, че не можете да предложите нищо оригинално, което означава, че няма причина да дадете предпочитание на вашия проект. Освен това, когато копирате дизайна на конкурент, вие копирате и всичките му грешки, тъй като не можете да знаете колко ефективен е дизайнът на конкурента или какви проблеми има. Също така е важно, че в сериозни ниши можете да получите дело за копиране на нечия чужда целева страница.

Създаването на целева страница до ключ има следните предимства:

1. Целевата страница е най-много ефективен начинпопуляризиране на продукти в Интернет. Това се отнася до скоростта на възвръщаемост на инвестицията - малка инвестиция ще се изплати в рамките на няколко седмици.
2. Целевите страници са привлекателни за най-голям брой купувачи. Красив дизайн, удобен интерфейс и продаващ текст ще привлекат много хора.
3. Максимално внимание върху един продукт. Ресурс за кацане се създава за конкретен продукт или услуга. Всичко ще бъде посветено на това, че гостът на сайта ще купи продукта.

Как се различава създаването на целева страница от обикновен уебсайт?

Основната разлика между обикновения многостраничен уебсайт и целевата страница е, че първият е по-голям ресурс, който включва няколко страници с информация, изображения и други елементи на съдържание.

От своя страна целевата страница има само една страница. Цялата информация на този тип сайтове е на една единствена страница и е равномерно разпределена в нея отгоре надолу.

От гледна точка на продажбите, многостраничният уебсайт запознава потенциалния клиент с предлаганите продукти или услуги, а информацията, която съдържа, вече е налична. на този етапнасърчава го да купува. Целевата страница изпълнява малко по-различна функция. Има за цел само да насърчи посетителите на сайта да оставят своите данни за контакт: телефонен номер, адрес имейли т.н.

Една единствена целева страница съдържа цялата необходима информация относно предлагания продукт или услуга. Предпоставка за целевата страница е тя винаги да съдържа:

• форма обратна връзка(или само приложения);
• заглавие;
• призив за действие.

В същото време формулярът за кандидатстване се намира на най-видното място. Представя се и под формата на готов формуляр за попълване. Посетителят на сайта не трябва да кликва върху никакви бутони, за да се появи на екрана.

Всеки от задължителните елементи на целевата страница изпълнява своята функция и „води” потенциалния клиент до целевото действие и резултат. В този случай получената информация за контакт. Директната продажба на предлаганите стоки/услуги ще се извършва от търговски мениджъри на компанията или друг отговорен за това персонал.